Mzdy od kusu-postupnému zvyšování motivace zaměstnanců

Naše civilizace se nazývá „konzumní společnost“, a je-li na jedné straně, tam jsou kupující, na druhé straně - prodávající. V situaci, kdy se na trhu zboží a služeb přeplněné, jak můžeme vidět dnes, pro majitele podniku je základní otázka nestává „jak se dělá“ a „jak prodat“. Samozřejmě, že to pomůže reklamní a různé marketingové triky, ale hodně záleží na správné motivace prodávajícího.

Sovětské minulosti

Poté, co prodávající obdrží pevnou mzdu, a vše je zařízeno. Ale tento druh výpočtu je účinná pouze v situaci, kdy na trhu existuje nějaký nedostatek, a kupující nemají jinou možnost. Nyní všude vidíme obchody, police, z nichž jsou plné zboží a četné firmy poskytující jakýkoli, i ty exotické služby, takže prodejce by měl být gramotný a aktivní, takže kupující nešel k sousedům. Samozřejmě, že je nezbytné a školení personálu a stanovení pozitivního pověst zaměstnavatele, ale na prvním místě je motivace. Proto, aby nahradit sovětské pevné sazby přišel úkolové mzdy, ve kterých se pracovníci dostane tolik, kolik skutečně vydělal.

Procento tržeb

To znamená, že vývoj ekonomiky vyžaduje nové přístupy k výpočtu mezd. Podívejme se, co je pay kus progresivní. Zakázkovou - průměrná výplata závisí na „dohodu“, která je z objemu prodeje a výroby. Progresivní - čím vyšší objem tržeb, tím vyšší je platba za každou jednotku. Podívejme se na příklad.

Kus mzda:

Například oblečení prodávající dostane 10% z příjmů. pak:

- prodeje 300 tisíc rublů .. = 30000. Plat.

- prodeje 500 tisíc rublů .. = 50000. Plat.

Kus progresivní odměna: procento mzdových zvyšuje s růstem příjmů. Například, po dobu dalších 100 tysyach přidáno 5% na více než 200 tysyach - 6%, atd.:.

- prodeje 300 tisíc rublů .. = 30000. Plat.

- prodeje 500 tisíc rublů .. = 62000. Rub.

komplikují

Existují také složitější (a zajímavé) kus progresivní formy odměňování. Zvýšení v procentech se vypočítá nejen na dodatečných příjmů, ale také na primární. To je: se všechny stejné výši 10% a příspěvek ve 2, 3, 4%, a tak dále pro každý následující další 100 tisíc, ale toto zvýšení je třeba spustit na celé množství ..:

- prodeje 300 tisíc rublů .. = 30000. Plat (10%).

- prodeje 400 tisíc rublů .. = 48000. Plat (12% z celkového množství).

- prodeje 500 tisíc rublů .. = 65K plat (13% z celkového množství) .;

Samozřejmě, že velký podnik pro výpočet nákladů na pracovní sílu na kus progresivní nebude snadné, a to je hlavní důvod, proč je takový systém používá zejména při prodeji zboží a služeb. Těsně pod vezmeme v úvahu vzorec, který může být použit ve výrobním podniku.

Proč je nutné

Zdánlivě obyčejný kus, také funguje dobře. Tak proč platit kus progresivní je lepší? Samozřejmě, že motivace! V případě, že zaměstnavatel platí fixní sazbu, je zde riziko, že zaměstnanec nebude zvlášť snažit: ví, že obdrží stejnou částku v každém případě. Když už jednoduchý mzdy kus Kvalitní tam je motivace, ale mnoho pozorování personálu v různých oblastech, ukázaly, že samy o sobě mnoho pracovníků laťku sám ( „No, na 30 tisíc. Získal jsem plechovku a relax“). Ale zaplatit kus progresivní neustále motivováni pracovat více a více, protože dávat stejné úsilí, můžete získat již 50 až 60 tis. Zvlášť pokud používáte možnost, kdy je rostoucí míra aplikován na všechny výnosy (nebo generace), a to nejen na sumu přesahující normu. V tomto případě je pocit, který, aniž by se další výrobky, jestliže zaměstnanec ztratí část svého platu, který by mohl dostat.

nástrahy

Navzdory skutečnosti, že se kus progresivní systém odměňování funguje dobře, že se používá méně často. Hlavním důvodem je neochota mnohých vedoucích něco změnit. Vstoupit nový systém ve skutečnosti není tak snadné, protože to musíme učinit řadu kroků:

1. Generovat monitorování podnikových, aby se ujistil, že zastavení ve vývoji je nedostatek motivace mezi zaměstnanci.
2. Vypočítat multiplikátory tak, aby byly dostatečně hmatatelné pro zaměstnance a zároveň nepřekročí povolené rychlosti průtoku pro zaměstnavatele.
3. Vysvětlete zaměstnancům nový platební systém ukázat svůj účel a výhody.
4. Ujistěte se, že účetní vědět, jak vypočítat progresivní úkolovou mzdu.

První dva body jsou velmi důležité, protože tam může být situace, kdy problémy nespočívají v nedostatku motivace a nedostatek profesionality prodejců či nevýhodách produktů / služeb. Navíc, někdy je to jednodušší a vhodnější najmout další zaměstnance, spíše než zvýšit platy všechno. Noví zaměstnanci často sám se stane dobrým motivaci, protože zvyšuje konkurence (kromě existuje podezření, že se nic podobného nebude propouštění).

Oblasti využití

Výše jsme se podíval na příklady mzdy progresivní kus sazeb pouze v oblasti prodeje. Není náhodou, že stejně jako v jiných odvětvích ekonomiky tohoto typu výpočtu použít složitější hned z několika důvodů:

1. Výrazný nárůst plateb v případě, obchodní manažeři dnes často vyplnit předběžných výpočtů a oddělení mívají relativně malý počet, pak produkci účetnictví do zcela výpočet mezd pro velký počet zaměstnanců.
2. Objem produkce je závislá na možnostech zařízení, surovin a dodací lhůty potřebné k výrobě jednotky výstupu.
3. Riziko nárůstu manželství.
4. Riziko, že zaměstnanec se zastaví v důsledku poruchy nebo z jiných důvodů, které nemůže ovlivnit, a nebude schopen vyvinout vyšší rychlost.
5. Když se růst výroby rostou i variabilní náklady.

Nicméně, mzdy kus progresivní, a je používán ve výrobních závodech a v zemědělství, i když často není zcela ve formě jak v oblasti prodeje, a není tak běžné.

typy výpočtu

Mzdy od kusu progresivní může mít několik forem, které se používají pro zjednodušení výpočtů, nebo snížení rizika:

1. Bonus: další generace příjmy nebo zaměstnanec obdrží prémii, jejíž výše je vyšší, tím větší je nadbytek normy. Tato metoda je jednodušší, protože součet pojistného jasně stanoveny v dokumentech v předstihu a nevyžaduje dodatečné výpočty.
2. Time-based kus-rate: se vztahuje na těch průmyslových odvětvích, kde vysoké riziko prostojů. Zde plat je rozdělena do tří částí: hlavní díl progresivní + (za předpokladu přesahujícím normy) + čas platby za období, kdy zaměstnanec nebyl schopen plnit své povinnosti z důvodů nezávislých na jeho vůli.
3. Nepřímá: ideální pro zaměstnance výplatní listině podpůrných odděleních (například brigády oprava) nebo manuální. Jejich platby budou přímo záviset na částce, která bude udělena hlavní výrobu. Tak, servisní pracovníci budou mít zájem poškodit tak málo, jak je to možné.
4. One-off: slouží k týmům vykonávající pomocné práce: stavbu nebo sklizeň. V případě, že dílo bylo dokončeno v předstihu nebo v přebytku částky, zaměstnavatel vydá prémii na celý tým, a pak výhra se rozdělí mezi zaměstnance podle příspěvku každého z nich.

Přesný výpočet

Vzhledem k tomu, v každém případě mohou být použity různé principy, které se vypočítá kusové progresivní mzdy, vzorec pro výpočet je pokaždé stejný, je jejich vlastní. Ve velkých výrob, kde jsme zavedli takové opatření, jako standardní hodiny, často používají následující vzorec:

PO (celkem) = CP (SD) + (CP (SD) x (Pf - Mo) x R) / Pf, kde:

- PO (celkem) - posledním platu;

- PO (SD) - platba hlavní kalkulaci celého prostředku;

- PF - skutečná produkce;

- lib - výroba normativní;

- K - progresivní faktor.

Schvalování dokumentů

Obecně platí, že kus progresivní mzdy poskytuje na, jejíž růst závisí na přebytku stanovených norem účinnosti, ale normou, jako forma výpočtu se mohou lišit. Proto je každý podnik, aby jejich vlastní rozhodnutí na akruální plateb ke zvýšení sazeb, bonusy a další. Pokud jste se rozhodli zavést progresivní mzdy kus sazbou, pak je třeba, aby:

1. Vyvinout celý systém norem.
2. Podrobný popis systému výběru poplatků v nařízeních o mzdách a pracovních smluv se zaměstnanci.
3. Poskytnout pracovní prostředí, ve kterém zaměstnanci nebudou nečinně přihlížet žádnou chybu jejich vlastní.
4. Zřídit systém řízení kvality funguje tak, že ve snaze o počtu nezvýšilo procento závad nebo prodejců nezačaly používat nevhodné způsoby prodeje.

Podávány nebo podávány

Kus progresivní platba uznána moderních ekonomů, jeden z nejlepších systémů, neboť na jedné straně umožňuje rovnoměrnější rozložení mezd fondu, na druhé straně - to je jednoduchý, ale velmi efektivní motivace.

Samozřejmě, že tento výpočet forma má své nevýhody: obtíže v oblasti účetnictví, je riziko agresivního chování zaměstnanců nebo ztráty kvality, stejně jako ke zvýšení nákladů na pracovní sílu, ale správný přístup to vše vyplatí. Dobrým řešením by bylo používat dva najednou: progresivní platební kus-rate, spolu s prémií za vysoce kvalitních výrobků a zdvořilé léčby zákazníků. U velkých podniků může nepřímý výpočet, když je plat je závislé pomocné jednotky být obzvláště zajímavé z vývoje velkých resortů, pomáhá zbavit se problémů s dodávky nebo dlouhé opravy.

Hlavní věc - nezapomeňte, že zisky podniku je závislá na mnoha parametrech. A před vstupem do platbu kus progresivní, ujistěte se, že všechny ostatní problémy jsou řešeny v rámci podniku.