Marketingový mix - to je ... Teorie marketing, metody podpory prodeje

Marketingový mix - speciální sada nástrojů, které umožňuje obchodníkům k dosažení hlavního cíle: k uspokojení potřeb zákazníků a zvýšení prodeje. Pomocí těchto nástrojů, poptávka je generován a řídí chování spotřebitele.

Pojetí a marketingové cíle

marketingové koncepce se objeví v druhé polovině 19. století, kdy v reakci na nadměrnou existovala potřeba nalézt nové nástroje pro urychlovat prodeje produktů. Nový koncept je definován jako konkrétní činnost, jejímž cílem je zvýšit zisky společnosti. V současné době existuje nejméně tisíc různých definic. Obecně platí, že v rámci marketingu je proces zaměřený na studium na trhu a vytvoření kruhu spotřebitelů zboží.

Hlavním cílem marketingu - je, aby vyhovovaly potřebám spotřebitelů. Pro tuto studii trhu, navržený výrobek je určen jeho náklady a plánované propagace. Marketing usiluje o vytvoření efektivní komunikace mezi výrobcem a kupujícím zboží za účelem maximalizace spotřeby. Kromě toho čelí hloubky cílové studie situace na trhu a studijní potřeby a charakteristiky jeho chování spotřebitelů. Jejím cílem je zvýšit spokojenost kupujícího zboží, aby jej znovu nákupu. Zlepšování kvality života spotřebitelů, rozšíření sortimentu, aby co nejlépe vyhovovaly potřebám obyvatelstva - to je také marketing operace. Na základě těchto cílů jsou stanoveny marketingové funkce: marketing, analytický, produkci potravin, komunikace, řízení a dohled nad nimi.

Teorie marketingového mixu

V roce 1953, americký trh byl poprvé použit termín „marketingový mix“, který Neil Borden znal speciální sadu nástrojů k dosažení požadovaných marketingových výsledků. McCarthy později objasnil tuto koncepci a vytvořil koncepci 4PS marketingu , který se stal synonymem s pojmem „marketingového mixu“. To zahrnovalo prvky, jako produkt, cena, místo, propagace. Zjistil, že čtyři základní prvky, bez kterých není možné organizovat marketingové aktivity tohoto podniku existují v nějakém druhu výroby a jsou univerzální.

Obecně platí, že marketingový mix - komplexní opatření a nástrojů, které umožňují, aby společnost ovlivnit poptávku po průmyslových výrobků a služeb.

výrobek

Prvním prvkem je marketingový mix produkt (nebo produktu). To je výchozí bod marketingových aktivit, a pod tím se rozumí určitý produkt nebo službu, která má určitou hodnotu pro spotřebitele. Tento produkt je stále ve fázi návrhu je nutné položit kvalit a vlastností, které budou v poptávce mezi spotřebiteli. Pro úspěšnou realizaci marketingu budete potřebovat dobrou znalost produktu, kterou je schopna uspokojit potřeby, jaké jsou výhody a slabé stránky produktu. Měli byste si také představit, jaký produkt zlepšení lze zvýšit své prodeje, na které řve, že může požadovat. Ke zvýšení prodeje budete muset postarat o balení zboží, jeho odvolání a informativnost o registraci ochranné známky pro rychlou identifikaci výrobku ze strany spotřebitele. Pro tvorbu spotřebitelské loajality k produktu, že by bylo hezké poskytnout záruky a další služby pro klienta.

cena

marketingový mix Komplex zahrnuje stanovení ceny. Jedná se o velmi důležitý krok, který ovlivňuje úspěch či neúspěch produktu na trh. Cena by neměla být příliš nízká nebo nepřiměřeně nadhodnocené, protože je schopen plašit kupce. Přes zdánlivou jednoduchost maximalizace zisku na úkor vysoké náklady, by měly být velmi opatrní, aby nastavit vysokou nebo nízkou cenu, protože se jedná o silný image výrobku a výrobce faktor. Cena musí být konkurenceschopné, adekvátní kupní síla spotřebitelů a zvolené strategie. Cena může být nástrojem k prosazování strategie, jako je pronikání na trh nebo „krémové skimming“. Promítání cenu výrobku, by měl poskytnout několik možností pro různé distribuční kanály, možnost poskytnutí slevy.

Point of Sale

Volba místa distribuce zboží - důležitým prvkem marketing-mix průmyslu. Tento výběr probíhá na základě důkladné analýzy chování spotřebitelů. Je nutné v průběhu studie k identifikaci místa, kde to bude nejvhodnější pro spotřebitele k nákupu. prodejní organizace, jakož i jiné způsoby podpory prodeje, by měly tlačit člověk koupit. Postup při koupi výrobku by měly být extrémně zjednodušené a rychlé, že spotřebitel nemusí trávit hodně úsilí do nákupu. Při vývoji marketingové strategie, jaké pokrytí trhu a distribučních kanálů. Je také důležitou součástí prodejní organizace je systém merchandising (reklama na prodejních místech, včetně vystavování zboží, atmosféry a navigaci v obchodě).

povýšení

Marketingový mix - to je to, co je nejvíce obyčejně spojené s propagací. Ve skutečnosti podpora je klíčovou součástí marketingového mixu. Jeho struktura je obvyklé rozlišovat čtyři skupiny nástrojů: reklama, metody podpory prodeje, PR, přímého prodeje. Tyto prostředky se používají v kombinaci, řešení dlouhodobé a krátkodobé cíle. Reklama a propagace prodeje obvykle poskytují rychlé výsledky, PR je technologie low-level a vytváří zpožděný efekt. Komplexní způsoby propagace je realizována ve formě mediální strategii firmy. Pro B2B a B2C trzích, pomocí různých nástrojů.

marketingové nástroje

Marketingový mix - jedná se o akční plán, operaci nelze vrátit zpět, nebo problém jako zbytečný. Každý prvek komplexu vyžaduje koordinovanou a záměrné marketingové aktivity. Základní marketingové nástroje tvoří marketingové, o cenách, produkt a komunikační politiky podniku. Kromě marketingového mixu je představa mediálního mixu - komplex prostředků propagace produktu v informačním prostředí. To zahrnuje přímou reklamu v médiích (rozhlas, televize, atd), event marketing a různé propagační akce, reklama na internetu.