Podpora prodeje jako hlavní způsob podpory prodeje.

Typicky, podpora prodeje je úzce spojena s činností, jako je marketing. Díky aktivitám propagace existují vážné dopady na osud zboží na relevantním trhu.

To, co je v podstatě na podporu prodeje? Existují různé definice pojmu, ale obecně jsou metody, které můžete použít k přesvědčit spotřebitele ke koupi, co prodává tuto společnost - produkt, služby nebo nápad. Podpora prodeje může být ve formě přímé komunikace - „tváří v tvář“ se zákazníky - nebo nepřímý dopad na něj v médiích, jako jsou rozhlas, televize, časopisu, novin, psát zprávy, billboardu a tak dále.

Nicméně, podpora prodeje a prodej rozpočtu plánovány vždy ve vzájemném vztahu s roční produkcí produktsii.Posledny kritériem je obvykle stanovené kapacity rynka.Chem stejné je roční kapacita na trhu? Pokud budeme používat obchodní terminologii, marketing porozumění konstatuje, že roční kapacita na trhu je agregátní efektivní poptávky na kupujícího některé výrobky za převládající úrovní nákladů. Ale existuje mnoho dalších definic, které jsou v zásadě podobné. Vzhledem k potenciální velikosti trhu měřeno s použitím přírodních nebo měnových ukazatelů.

Události ve kterém je pohyb zboží, má tři hlavní cíle: informovat, přesvědčit a připomenutí.

Komunikace je primárním účelem propagace, protože člověk nemůže nakupovat zboží až do té doby, než věděl, že existují, nebo nerozumí tomu, co mohou potřebovat. Potenciál pro spotřebitele by měly být vzaty v úvahu a musí být zaměřena tam, kde je možné najít určité produkty, kolik bude stát a jak je používat.

Víra - je také velmi důležitým prvkem podpory, neboť mnozí lidé potřebují motivaci volby různých způsobů k uspokojení svých potřeb. V případě, že spotřebitel nebyl nikdy použit tento výrobek, musí být přesvědčeni o jeho zásluh. A když je zvyklý za použití produktů z konkurenčních značek, musí být spotřebitel přesvědčen, že to je vyměnit.

Připomínka toho, že je zde možnost koupit určité produkty a jejich výhody, taky je nutný, protože s tím stimuloval další poptávku. To je pro tyto účely jsou hlavními cíli propagaci, obecně, přičemž každá jednotlivá událost je odeslána do probíhající k řešení konkrétních problémů. Konkrétně - přilákat nové zákazníky, zvýšená poptávka ze strany stávajícího pomocného kupující prodejce, podporované stabilními prodejních podlažích, vytvořených známého ochranné známky podniku, tvořil „prodejní portfolio“ a ovlivňovat rozhodování spotřebitelů o nákupu jsou vyrobeny.

Podpory etiky. Nebere v úvahu, že s pomocí předem, respektive vykonávat mnoho užitečných funkcí, některé z důležitých lidí říká, že jeho hlavním cílem - k „self-service“. Někteří věří, že prodávající používá prostředky propagace, získání kupce ke koupi zbytečné a potenciálně škodlivý výrobek, a to je - anti-aging krém, léčit plešatost, slazené „vařená snídaně“, alkoholické nápoje a cigarety. Někteří lidé se domnívají, že vzhledem k propagačních aktivit je podporována „materiál“ aspirace lidí na úkor nejdůležitějších hodnot, které používají stereotypy a moci být vykonáván spotřebitele používat jeho podvědomí. A někteří dokonce myslí, že finanční prostředky jsou čerpány do postupu, může to být velmi prospěšné vynaložit na vynález nový výrobek nebo zlepšit kvalitativní již suschestvuyuschego.Takaya názor není správný v zásadě jako rozpočtů pro rozvoj nových značek a zlepšit již existující, samozřejmě, musí být, ale je to úplně jiný článek raskhodov.A bez finančních prostředků na podporu produktů, společnost nakonec může být i bez zisku, a v důsledku toho, bez jakýchkoli jiných rozpočtů.