Realit - to je pro profesi? Jemnosti profese realitními

Lidé podílející se na obchodech s nemovitostmi, otázka často vzniká: „Kdo je ten realitní kanceláře?“ Je to odborník v této oblasti poskytuje zprostředkovatelské služby (nákup, pronájem, prodej). Ten přináší kupujících a prodávajících uzavírat obchody, a pak dostane odměnu za své služby jako procento z celkového počtu. Nyní realitní kanceláře nemovitosti - velmi populární povolání, zejména proto, že se mohou učit téměř jakoukoli osobu, ani získat vzdělání. Ale k dosažení úspěchu v tomto oboru jen pár plechovek.

Kdo je realit?

Slovo k nám přichází z anglického jazyka a překládá jako „realitní agent“. Pro naši zemi, specialita „realit“ je poměrně mladá, jak se oficiálně objevil až na konci dvacátého století. Ale neoficiálně samozřejmě mnohem dříve. V Rusku, dokonce v roce 1907 bylo v novinách s názvem „Sbírka nabídky a poptávky“, kde byly prezentovány údaje o realitních objektů. V sovětském období, analog moderních agentur byli „ve směnárně na bydlení“, provádí zprostředkování zaměstnání, dodávky a nájemního bydlení.

V USA historie specialita „realitní kanceláře, real estate“ má více než osmdesát let. Ale ne každý má právo požadovat, aby sami. To může dělat jen realitky, zapsaná v National Association. Kromě toho, termín «realit» je samo o sobě ochrannou známku a je zapsán ve všech slovnících s velkým písmenem.

Specializace a odpovědnosti

V této chvíli, realitní kanceláře - je to profese, je rozdělen do několika úzkých specializací. Hlavní oblasti: komerční nemovitosti, sekundární trh, budovy, domy a pozemky. Ale profesionální povinnosti jsou podobné jako v téměř všech specializací:

• Vyhledávat klienty a nemovitostí.
• Podpora a registrace transakcí.
• Reklamní a propagační projekty.
• Objekty zobrazení.
• Poradenství klientům.

Osobní vlastnosti realitní kanceláře. Schopnost a touha komunikovat se zákazníky

Je těžké spočítat, kolik agent splňuje lidi v průběhu celého roku. Někdy stovky, někdy i tisíce lidí. A každý z nich má svůj vlastní život - problémy a úspěchy, problémy a radosti. Proto je hlavním kvalita dobré realitní kanceláře - schopnost komunikovat s lidmi různého charakteru a společenského postavení. No, neméně důležitá je schopnost přesvědčit. Nejdůležitější věc v práci agenta - není tolik výběr vhodného volby (i když je to důležité), ale schopnost přesvědčit zákazníka, že navrhované zařízení - to nejlepší na celém trhu.

Touha pomáhat svým klientům

Pro každou transakci skrývá určité lidské problémy. Dobrý agent - je učitel a lékař v jednom „bottle“. Je těžké představit si dobrého učitele bez lásky k dětem a trpělivosti. Nebo lékař stanovení diagnózy bez průzkumu pacienta. Totéž platí i pro realitní kanceláře. Kdyby nerozuměl specifickou situaci, nenaučili o příčinách prodeje nemovitostí, co je mu mohl pomoci?

Celý objekt je kus zboží a podobné předměty, stejně jako ti samí lidé, prostě neexistují. A podílet se na transakci nejméně tři - agenta, prodávajícím a kupujícím. Také poslední dva mohou být příbuzní, přátelé a jiní „odborníci“, jejichž názor je schopna ovlivnit výsledek transakce. Více nemovitostí realitní kanceláře by měl zvážit a mít na paměti více než 100 etické, estetické, technické, právní a finanční faktory, reaguje okamžitě na jakékoli změny. Samozřejmě, že bez trpělivosti a lásky, nestačí.

odpovědnost

Většina lidí věří, že zítra bude kouzelník a okamžitě učinit je bohatá, šťastná a zdravá. Je jasné, že se to nestane, protože každý člověk vytváří svůj vlastní osud. Buďte zodpovědní - to znamená, aby převzaly odpovědnost za vše, co se děje v životním událostem. Samozřejmě, na vině jiné jednodušší. Ale pamatujte: pouze jste zodpovědní za své jednání a to jak v práci i v životě. A to pouze v důsledku všech svých rozhodnutí bude jen horší nebo lepší.

Schopnost být podnikatel

Toto slovo je odvozeno od slovesa „přijmout“. Neexistuje žádná vrozená instalatéry, účetní, právníci nebo lékaři, stejně jako vrozené realitních kanceláří. Chcete-li uspět, musíte zvládnout technické, personální a obchodní dovednosti. Jejich nákup - trvalý proces, měnící se s rozvojem nových způsobů, jak věci dělat a čerstvé informace k dispozici.

Pokud si myslíte, že budete sedět v teplé kanceláři a odrazit davy vděčných zákazníků, pak spěšně vás zklamat. Comfort zone peněz nebyl nalezen. Budu muset pravidelně jít k lidem a pomocí kreativní, nekonvenční způsoby přilákat své služby mají zájem klientů. Ve většině případů budete muset neustále vydělávat peníze prakticky z ničeho. Ale za to vše bude hlavní věc - kvalifikovaná pomoc klientovi.

profesionálové profese

Hlavním a specialita „realitní kanceláře“ - je dostupnost. Stal profesionálním budou moci naprosto každý, kdo má schopnost zlepšit a touhu uspět. To není důležité, ani sex, ani věk, ani sociální status žadatele o tuto pozici.

Skvělé vyhlídky na to specialita slibuje těm, kteří plánují založit vlastní podnik. Soukromá realitní kanceláře nebo agent, který registruje jejich společnost, omezena minimální kapitálové investice. Ale úspěch je možný pouze v případě, denní a tvrdá práce.

Nepochybný Výhodou specialita:

• Komunikace s lidmi z různého statusu.
• Pružná pracovní doba.
• Vysoké příjmy.

Druhá výhoda Za zmínku stojí samostatně. Z hlediska zisku realitní kanceláře profese je jedním z nejslibnějších. V některých případech je množství odměna může být až několik tisíc dolarů. Průměrný plat odborníka v Rusku je asi 50 tisíc rublů. A nejlepší realitní kanceláře v určité oblasti obdrží nejméně 100 tisíc.

cons profese

Jistě jste slyšeli rčení „vlk nohy krmení.“ Je to docela použitelné na povolání realitního makléře. Proto „plavat“ a hlavní nevýhody:

• Dlouhá pracovní doba. Agent musí vždy přizpůsobit klienta a události ve vhodnou dobu pro něj. A to může být velmi brzy ráno, a docela pozdě večer. No, pokud chcete, budete muset pracovat o víkendech a svátcích.
• Plat v závislosti na výkonu. Jen málo z agenta dostává plat. Most dostávají jen procento z transakce. Z tohoto důvodu budou příjmy přímo závisí na tom, kolik agent „hromadí“. Ti, kteří jsou dobře motivovat, tráví čas mimo kancelář. Tito odborníci jsou vždy plné ruce práce s něčím: ukazují objekt, setkat se s klienty či práci s databází.

Musím říci, že společnost je velmi ambivalentní o této profese jako realitní kanceláře. Recenze většinu lidí spíše negativní. Tento postoj nevyšel zrovna takhle. Jistě novinky jste slyšeli termín, jako černé realitních kanceláří. Komunikovat s nimi může vést ke ztrátě majetku, av nejhorším případě - ztráty na životech. Proto se tito odborníci dělají obrovské úsilí získat důvěru zákazníků a k „vybělit“ profesi v očích společnosti.

Kde se mohu dozvědět?

Realit - Jedná se o profesi, která se neučí na univerzitách v zemi. Nebo budete naučil všechno v práci, nebo jít na kurzech pořádaných realitními kancelářemi a personální firmy. Ale po dokončení studia, můžete bez obav aplikovat tyto znalosti v praxi a získat zkušenosti.