Cenová konkurence

Měli byste věnovat pozornost skutečnosti, že v různých obchodech cen za stejné zboží, i když jen mírně, ale přesto se liší? To - cenová konkurence. Takový postup je využíván prakticky ve všech prodejců: od jednotlivých trzích renomované obchodů a firem.

Samozřejmě, že cenová konkurence je nyní silně omezena, protože jeho rozměry jsou minimální a někdy představují procenta. Ale neschopnost vzít v úvahu by ještě bylo špatné. Ve světové praxi, mnoho příkladů snížení ceny zboží, rychlé, a dokonce i ve velkém měřítku (elektronické domácí spotřebiče, polovodiče, keramika, potraviny a tak dále.).

Obvykle rychlé a kaskádové „dumping“ ceny - vzácná událost, nucené a ekonomicky špatný (nevýhoda). Výhodněji, samozřejmě, stanovení cen, tedy držet je beze změny. Zvýhodněné ceny ve významném měřítku je možné pouze ve dvou případech: buď prodávající okamžitě „vítr“ náklady (dá zboží za cenu výrazně vyšší, než je cena výrobce), a proto si mohou dovolit slevu, když si koupíte (zejména velkoobchody), nebo zákony vstoupí v platnost STR (Revolution vědecké a technické). Pokud jde o druhou možnost, a to je pochopitelné: zastaralé výrobky (zejména elektronických zařízení pro domácnost) není dnes prodal levnější, zítra nebudou prodány vůbec, neboť poptávka po ní padá.

Vznik nových, složitějších v technického hlediska produktů vede k transformaci konceptu ceny jako takové. Zde hovoříme o multi-user cena odráží možnost jistiny náklady kupujícího, které jsou orientovány dodavatelů a že je indikátorem poptávky a spotřeby vysoce kvalitních výrobků.

Ceny jsou na bázi ležící mimo hodnotu, se stal předmětem hospodářské soutěže, které lze přímo připsat na cenu.

Výsledkem je, že chápání ceny jako základ (nebo ve středu), kolem kterého by se měl pohybovat preference spotřebitelů nějakým způsobem transformované, dávání přednosti v jízdě na zdánlivě non-cenových pojmy, jako je kvalita, originalita, progresivity, souladu se standardy, design, účinnost údržby a tak dále. d. Dnes jsou tyto parametry vytvořit nový systém hodnot pro spotřebitele a které jsou založeny především cenovou konkurenci. To platí i pro jednotlivé vyvážejících firem a zemí, které se chovají jako vývozce.

Rozšiřuje spektrum požadavků zákazníků diktují přísnější požadavky pro vývozce k jeho konkurenceschopnosti. Tento vzor: konkurenční zboží může být pouze konkurenceschopnou společností, pro které zase vyžaduje určité podmínky, které se vyznačují konkurenceschopnosti země. Jak vidíte - jeden celek, řetěz, magický kruh.

Tento model je vidět na dlouhou dobu a již dlouho zkoumán. Evropské fórum o problémech v oblasti řízení (mezinárodní) pravidelnou výzkum v oblasti posuzování konkurenceschopnosti západních zemích, a pojmu „konkurenceschopnost“ je možnost návrhu, výroby, a samozřejmě, tržby za prodej zboží, že vlastnosti (jak cenu a non-cena) jsou nejatraktivnější pro průměrného spotřebitele.

V boji o spotřebitele (a tedy - pro zisk), používat základní metody soutěže - non-cenovou konkurenci a cen.

Cenová konkurence - je to přirozená prodejců boj, založený na snížení cen na úroveň, která je nižší než konkurence. Výsledek, mimochodem, není vždy předvídatelná (pokles ziskovosti nebo „táhne“ k produktu spotřebitelů a zvýšit zisk) a závisí na jednání konkurentů, kteří buď odpovídat na jejich nižší ceny, nebo ponechá sazby beze změny.

Soutěžící nemusí vždy odpovídat poklesu jeho ceny. Často vyhrává, je non-cenová konkurence založené na vyšší kvalitu, vyšší spolehlivosti, více atraktivní design (viz, v přítomnosti dostatečného množství, budete preferovat dobrou japonské auto, ani pohledem doma).

Cenová konkurence je založena na dvou podmínkách:

1) pokud nabídkové ceny - rozhodujícím faktorem;
2) v případě, že společnost se stala lídrem, „řekl získala jméno“ a mohou si dovolit snížení cen, někdy i na úkor sebe.

Teprve pak mohou mít zisk, a to navzdory skutečnosti, že zbytek firmy za stejnou cenu trpí ztráty.