Definition of demand: služba a koncept

Ve stále více konkurenčním hodnota poptávky, určit její velikost a prognózy jsou důležité přispěvatelé na úspěch téměř jakákoliv společnost poskytující služby a prodané zboží. Poptávka Marketing - hlavním ukazatelem trhu. On je předmětem permanentního studia, tvoření, dohledu. řekni jsme o podstatě tohoto trhu jevu, o němž se v současné době stanoví požadavek, jak je tvořen a jaké faktory, které ji ovlivňují.

Koncept poptávky

V nejobecnější podobě definice poptávky se snižuje množství zboží nebo služeb, které kupující je připraven ke konzumaci v určitém časovém období za stanovenou cenu. Spotřebitelská poptávka je nejdůležitější charakteristikou trhu, je vždy vychází z potřeb lidí. Pokud není žádný požadavek, pak to nebude mít žádný prodej nebo dodávka, a tudíž bude existovat žádný trh vztahy. Kupní síla je vždy vyjádřeno v penězích. Stanovení poptávka - je funkcí kupující, jen když se rozhodne, zda je připraven ke koupi výrobku nebo služby za okamžik za stanovenou cenu. V souvislosti s širokou škálou trhů a lidských potřeb, existuje mnoho faktorů, které ovlivňují poptávku po její působnosti a na tvorbu a uvolněné mnoho druhů tohoto jevu.

Objem poptávky

Výrobci zboží či služeb, obchodníci musí pochopit, kolik ze svých výrobních jednotek, které mohou využít potenciál. Z tohoto důvodu stanovení objemu poptávky je velmi důležité pro plánování a řízení prodeje. Úroveň poptávky - počtu určitých produktů za určitou cenu, kupující je skutečně připraven koupit určité množství času. Z prodeje je ovlivněna mnoha faktory, jako je trh a spotřebního charakteru.

typy poptávky

Existuje několik kritérií, podle nichž zařadit poptávku po zboží či služeb. První definice poptávky spojený se záměry kupujícího. V tomto případě vydá nepřerušené, je to těžké, konzervativní pevně formulován požadavek. Kupující se zvažuje nákup v předstihu, které ukazují přísné požadavky na značce, kvalitě a ceně zboží a zamezení jeho nahrazení s podobnými výrobky. Nejčastěji se tento požadavek je sledován na běžných každodenních produktů (chléb, mléko), které jsou zakoupené v určitých intervalech v určitém množství. Také, tam je alternativa nebo přerušované, kompromis nebo měkké poptávka. On je ovlivněna různými faktory, v místě prodeje. Kupující rozhodne pro nákup při čtení větu. Například lidé kupují boty, oblečení, kosmetiku. A třetí typ poptávky - impulsivní. Když člověk nemá v úmyslu provést nákup, ale pod vlivem jakéhokoli faktoru rozhodne koupit zboží. Nejčastěji se tato poptávka byla pozorována s nákupem drobného zboží: žvýkačky, čokoládové.

Podle počtu objektů obnovit prodeje a mikrospros makrospros. První se vztahuje na celou populaci, a druhá - jen úzkému publiku.

Podle stupně uspokojení rozlišit tyto typy poptávky, jako skutečné, realizované i nerealizované. První se týká skutečných potřeb zákazníků v produktu. Za druhé - je skutečný prodej zboží a služeb. Za třetí - to je počet položek, které spotřebitel obdržel méně z různých důvodů: rozpor sortimentu a kupujícího stížností, nedostatek zboží.

Podle trendu vývoje přidělit rostoucí, stabilní a ubývající poptávky. To může být také každý den, periodické a epizodické. Tyto typy jsou rozlišeny podle nákupního cyklu.

Formami poptávky školství přidělit svým takové druhy jako nakonfigurován, tedy vytvořen jako výsledek zkoumání poptávky a propagovat produkty, potenciál, tedy maximální možný schopnost nakupovat zboží za určitou cenu, celková -.... je, ve skutečnosti, že kapacita na trhu. Existují i další důvody pro klasifikaci poptávky.

Faktory ovlivňující poptávku

Objem nákupů není nekonečná a závisí na mnoha faktorech. Odborníci identifikovat tyto skupiny z nich: ekonomické, sociální, demografické, politické a klimatické.

V ekonomii a marketing poptávka faktory jsou tradičně dělí na cenu a ne-cena. Pojďme prozkoumat tento problém podrobněji.

Poptávka cenový faktor, jehož definice je nejjednodušší být spojeno s náklady na služby nebo produktu a reakci na ceny od kupujícího. spotřebitelé příjmy jsou omezené, a že cena zboží je faktorem regulace poptávky. Kupující reaguje na změny v pořizovací ceně, to často vede ke snížení růstu poptávky. Tato skupina zahrnuje skutečnou cenu zboží a souvisejících produktů, stejně jako očekávání zákazníků, psychologické reakce na náklady. K non-cena faktory ovlivňující poptávku patří spotřebitelské preference, móda, kupní síla, náklady na konkurenčních produktů, zastupitelnost zboží.

Zákon nabídky a poptávky

Tento zákon stanoví vztah mezi těmito třemi důležitými ekonomickými pojmy: cena, poptávky a nabídky. Je možné formulovat nejjednodušší formu toto: pokud existuje poptávka, bude na dodávky. Obecně platí, že čím vyšší je poptávka, tím větší dodávky a tím i vyšší cena. U musí být stanovena rovnováha systému rovnováhy mezi ideální a skutečné poptávky, cena adekvátní a dostatečný majetek. Stanovení nabídky a poptávky, najít rovnováhu - to je důležitým úkolem managementu. Výrobce musí pečlivě analyzovat výkyvy poptávky a reakce spotřebitelů na cenu a nabídku. Na poměru nákupních možností a nabízí další dva ovlivnit zákon:

1. Zákon nabídky. Uvádí, že poptávané množství je nepřímo úměrná ceně. Čím vyšší náklady na služby nebo produktu, nižší poptávka po nich.

2. zákon nabídky. Uvádí, že zvýšení cen se přímo vede k růstu napětí. Vzhledem k tomu, rostoucí cena umožňuje výrobci, aby se velké zisky, to přitahovalo rostoucí počet podnikatelů v tomto segmentu trhu.

Nicméně, zvýšená zásoba vždy znamená pokles poptávky, protože zákazník může koupit jen určité množství zboží a služeb. To znamená, že převis nabídky vede k nižším cenám, a pak mechanismus nabídky a poptávky se spouští nový kruh. Cena v tomto případě je prostředkem k regulaci rovnováhy mezi těmito kategoriemi.

elasticita poptávky

V závislosti na cenách, které ovlivňují aktivitu spotřebitelů kupujících, vysílají dva typy poptávky: elastických a non-pružné.

Volal elastická poptávka, která se mění s výkyvy v cenách zboží a služeb a výkyvy příjmů. Spotřebitel je citlivý na hodnotu určitého zboží a je připraven vzdát se své kupní pokud cena je vysoká nebo příjmy na podzim. Takže vidíme, že v době hospodářského útlumu sníží spotřebu luxusního zboží, automobilů a tak dále. N.

Nepružné, v uvedeném pořadí, je poptávka, která zůstává stejná při výměně příjmy a ceny zboží. To platí především o zásadní zboží. Lidé budou kupovat potraviny dokonce s nárůstem cen a poklesem jeho solventnosti. Ale je nepravděpodobné, že lidé budou konzumovat více chleba, a to i v případě, že cena je značně snížena. Elasticita poptávky, jehož definice je součástí marketingového úkolu je nástroj regulace prodeje. Je-li tedy vysoká pružnost prodávajícího může zvýšit obrat o snížení cen. Pružnost je silně ovlivněna trest než další prodejci nabízejí podobné výrobky a služby, tím více elastický poptávka stává.

průzkum trhu

Abychom pochopili rozsah potenciální poptávky, výrobce potřebuje, aby se některé výzkumné úsilí. Obvykle rozlišují studii o aktuální poptávce, která má vliv na formulaci krátkodobých cílů prodávajícím a výrobcem a jeho předpověď, že v důsledku politických rozhodnutí. Definice poptávky je důležité pro stavební plány. Studovali jsme tento jev různými způsoby: statistické, marketing, ekonomické. Pro výrobce, je důležité vzít v úvahu psychologii spotřebitele, pochopit jejich potřeby a mít čas setkat se s nimi.

Vytvoření poptávky

Stanovení poptávky po produktu nebo služby vám umožní vytvořit program, který jej v případě potřeby regulovat. Nejdůležitějším nástrojem řízení prodeje je cena: to snižuje a zvyšuje se může snížit i zvýšit počet nákupů. Ale cenová regulace není vždy možné, a často není ekonomicky životaschopný. Proto přicházejí na pomoc z marketingových nástrojů producentů, mezi ně patří: reklama, budování a udržování image různými způsoby k usnadnění obchodu a poprodejní zákaznickou podporu.

předpovídání poptávky

Každý výrobce je důležité vidět vyhlídky jeho vývoje a působení na trhu. Poptávka, jehož definice je důležitou součástí plánování a řízení - je hlavním cílem některého prodejce a výrobce. Z tohoto důvodu je nutné systematicky provést studii o možných objemů prodeje, chování spotřebitele změnám a na trhu v době upravit předpovědi pro největší poptávka. Pro výrobu předpovědi pomocí různých metod, které jsou rozděleny do heuristické, statistické a ekonomické specifické.