Distribučních kanálů

Podnikatelský subjekt, takže výrobky, by měly vytvářet nějaké prodejní politiku, Bezprostředním úkolem je, aby zboží konečnému spotřebiteli. Výsledkem je, že průzkum trhu by měly být vyvinuty nejoptimálnější schéma doručení nákladu na kupujícího. To zahrnuje množství prvků dopravu a skladování a zpracování produktů. Režim uvedení produktu pro koncového uživatele musí obsahovat prvek služby, realizované ihned po prodeji zboží.

Klíčovou otázkou marketingový výzkum je vybrat distribuční kanály. Tyto systémy dodávky zboží kupujícímu jsou rozdíly.

Distribuční kanály - to jsou způsoby, kterými je pohyb zboží probíhá přímo od výrobce až ke konečnému spotřebiteli. Organizací nebo jednotlivců zapojených do pohybu zboží, množství funkcí. Oni jsou takto:

- šíření, sběr marketingových informací ;

- podpora prodeje ;

- navazování kontaktů;

- produkt odpovídaly požadavkům zákazníků (balení, montáž, třídění);

- jednání;

- Stěhování a skladování zboží;

- finanční prostředky na běžný provoz kanálu.

Jakýkoliv způsob pohyblivých zboží je charakterizována přítomností více vláken:

- fyzické produkty;

- vlastnictví zboží;

- platby;

- informace;

- pohyb zboží.

Distribuční kanály vztahující se k oblasti služeb, charakterizované pohybem nehmotného produktu (založené na znalostech, nápady, atd.). Metody pro přepravu zboží jsou klasifikovány podle jejich počet úrovní, z nichž každá je jakýkoli zprostředkovatel se blíží konečnému spotřebiteli produktu.

Distribuční kanály jsou rozděleny do tří typů. Patří mezi ně:

- přímá;

- smíšené;

- nepřímé.

Katalog přímé distribuční kanály umožňují dodávky výrobků přímo od výrobce ke spotřebiteli (end), bez prostředníků služeb. Rozšířená implementace této metody na internetu. Je definován tím, že firmy poskytující služby (informace v oblasti hazardních her a podobně), které lze snadno implementovat s počítačem.

Přímé distribuční kanály se vyznačují několika vlastnostmi:

- malý objem prodaného zboží;

- úzký kontakt výrobce a spotřebitele;

- flexibilní ceny;

- nádherné držení informací o obchodovaného zboží;

- Silná finanční pozice producenta;

- Příležitosti technický servis prodaných kusů;

- získá vyšší zisky z prodeje;

- informativní a kvalitní zpětné vazby od zákazníků.

Nepřímé distribuční kanály zahrnují počáteční pohyb zboží od výrobce přímo na zprostředkovatele. A teprve poté, co ke koncovému uživateli. Takový způsob provedení je typické pro podniky, které snižují prodejní náklady, získat přístup na nové trhy, ale to se chystá oslabit přímý kontakt s kupujícím.

Charakteristické rysy nepřímého prodeje jsou následující:

- objem vyšší tržby;

- nízká hladina producent přímý kontakt s kupujícím;

- méně flexibilní cenovou politiku;

- nedostatek prodejců dostatek informací o kvalitě produktu;

- slabší finanční pozice producenta;

- nízký potenciál pro údržbu zboží;

- příjem po odečtení příjmu z prodeje.

Distribuční kanály, které patří do smíšeného typu, kombinují vlastnosti nepřímého a přímého marketingu způsoby.