Podpora prodeje: metody, nástroje

Často reklama není vždy dostatečná k podpoře určitého produktu, služby. To je důvod, proč se muset uchýlit k jiné marketingové nástroje, zejména provádět podporu prodeje. Podle této koncepce předpokládá použití různých prostředků, aby se zvýšila hodnota výrobku nebo služby v průběhu omezeného časového rámce. Jinými slovy, je to další způsob propagace zboží (nebo služeb). V současné době je těžké najít společnost nebo firmu, která je určena pro prodej svých produktů nepoužívá podporu prodeje.

Existují tři hlavní způsoby takových pobídek:

1. Podpora velkoobchodníků a maloobchodníků (metoda tlak). Hlavní činnost je zaměřena na maloobchodníky. Je důležité, aby je přesvědčil, že tato položka bude přijata do prodeje. Výrobce jako to tlačí produkt pomocí komerční reklamy a propagace.

2. Podpora kupující (metoda tažení). Při použití této metody, zboží musí prosadit všechny kanály, dokud se dostane ke konečnému uživateli. Pro tyto účely se používají reklamní kampaň, v doprovodu různých promo akcí.

3. Smíšený způsob stimulace. Nejběžnější způsob, který kombinuje dva předchozí metody. Smíšená metoda je velmi pohodlné a praktické, protože umožňuje jednak působí jako obchodníci a kupci.

Když je podpora prodeje zboží a služeb? V první řadě, když chci zvýšit prodeje a uvést na trh nové, dosud neznámé kupujícímu zboží. Také je potřeba, když je třeba oživit padlého poptávka po výrobcích nebo zboží přidělit mezi stejně jako konkurenční produkty.

Jaké prostředky jsou používány v podporu prodeje? K dosažení výše uvedených účelů provádění akcí, loterií, sázek a soutěží, slev, dárků či vydáváním další produkt s nákupem příslušných produktů, a další. S cílem přilákat velkoobchodníků a maloobchodníků, může být poskytnuta zdarma zásilku a slevy, stejně jako nevylučuje obchodních soutěží a ocenění nejaktivnější otázkou. Pokud budeme hovořit o zákazníky, pro jejich stimulaci se nejčastěji provádí propagační a loterie, slevy, stejně jako bezplatné zkušební produkt.

Navzdory svému významu, podpora prodeje má nejen výhody, ale i nevýhody. Hovoříme-li o věci samé, je možné si uvědomit následující: stimulace urychluje prodej a zlepšit efektivitu reklamy, takže jasný návrh a povzbuzuje spotřebitele k nákupu. Hlavní nevýhodou je krátké trvání stimulace. Je to jen dočasné. Nevýhody pobídek místy špatně tažené nebo že propagační kampaň může vážně narušit image výrobku a jeho výrobce; Tato metoda znemožňuje vyniknout mezi konkurenty, protože oni sami soutěžící am většině případů se používá; primitivní - kupující již dlouho používá k provádění různých populací a slev, takže ne vždy dávat pozor na ně.

Reklama a propagace prodeje jsou neúčinné bez druhého. Pro dosažení nejlepších výsledků, měli byste se pokusit zkombinovat tyto dva způsoby propagace zboží či služeb. Je také důležité, aby jasně definovat úkoly, které mají odhalit, zvolit nejvhodnější v konkrétním případě, stimulující prostředky, jakož i možnost uspořádat na zkušební chování vyvinuté programy k nápravě všech nedostatků a vyhodnotí výsledky získané na konci.