Obchodní model: 8 bodů na cestě k úspěchu

Mnoho lidí chce začít podnikat, ale jen málokdo ví, jak se inteligentně, aby mohla přijmout. Vyhledávat investice? Napsat podnikatelský plán? Navázání kontaktů s partnery a zákazníky, jak vyhrát vaše srdce? To, co chybělo v první řadě? Odpovědět na tuto otázku pomůže obchodní model. Na první pohled se vše zdá být jednoduché. Jsme poskytování služeb nebo dodání zboží - a za to dostávají peníze. Ale ve skutečnosti, že mechanismy a vztah je složitější. Obchodní model popisuje koncept, jak organizace vytváří hmotný či nehmotný majetek, jak se šíří a jak jsou jejich příjmy odvozeny z výsledků své činnosti.

Aby bylo možné prezentovat myšlenku komplexní a mnohotvárné, bude třeba odpovědět na několik otázek, k určení počtu parametrů. Zde je jeden z hlavních způsobů, jak obchodní model, mohou být vyvinuty.

Za prvé, rozhodne o zákazníky. Kteří budou hlavními zákazníky? Analyzujte cílovou skupinu - věk, pohlaví, finanční situace zákazníků, stejně jako to, co bude pro ně výrobek nebo službu - přepych nebo nutnost první.

Za druhé, zjistit, že je důležité - která splňují požadavky klienta váš produkt, jaké jsou jejich problémy řešit? Bude to, co můžete nabídnout účinný, efektivní a možná nejlevnější? Každá z těchto hodnot v jejich vlastním způsobem ovlivnit obchodní model z nich bude záviset na koncepci reklamy a cenovou politiku. Navíc, jinak to bude mít vývoj případu.

Za třetí, v úvahu marketingové kanály. Jak se chcete dostat do kontaktu s vašimi zákazníky? Bude tam butik, nebo možná internetový obchod nebo doporučení sítě? Bude komunikace se bude konat tváří v tvář, nebo jen přes síť nebo přes telefon?

Za čtvrté, přemýšlet o vztahu, který je psychická složka. Jaký je váš názor na vás může očekávat od zákazníků a co to stálo vás? Ať už vytváříte obraz z nejdostupnějších a high-end podnikání pro elitu? Jak budete budovat vztahy s potenciálními zákazníky - díky automatizaci procesu (například zpravodajů, formy), nebo se bude aktivně podílet na životě místní komunity? Ať už chcete pořádat akce, semináře, konference, ukázat?

Za páté, zkoumat cash flow. Kolik z vašich zákazníků platit hned, kolik bude ochoten zaplatit? Jaké procento z různých zdrojů příjmů v podnikání? Někteří vzít v úvahu platby čas, jiné nabízejí balíček služeb, a jiní - členství, čtvrtý - přímého prodeje.

Za šesté, zvážit prostředky, které váš obchodní model bude založen. Příklad? Autorské restaurace, nakladatelství, agentury, tedy případů, kdy je obchodní pověst založená na image a pověst majitele. Nebo je to intelektuální zdroje, jako je název znalostí, dovedností, zavedených vztahů a komunikace ve společnosti. Přírodní zdroje příjmů - zařízení, vozidel, systémů, softwaru. Například, jako zákazníka, protože budete jedno, kdo je majitelem taxi sítě a co je jeho pověst. Důležité informace pro vás je rychlost, rychlost vyřízení objednávky a provozuschopnost vozu. Finanční prostředky mohou být investice, hotovost, úvěrová linka - kteří jsou ochotni poskytnout finanční prostředky a za jakých podmínek.

Sedmý, důležitý bod, který by měl obsahovat popis obchodního modelu, je jednat. Co je třeba dělat, jaké kroky je třeba přijmout, aby trh, najít nové zákazníky a udržovat vztahy se stávajícími? Možná, že budete pravidelně nabízet slevy pro stálé zákazníky, zavádět nové produkty nebo služby. Nebo se aktivně podílet na odborné konference, napsat článek v odborném časopise.

Osmý bod, který by měl obsahovat obchodní model - je to partneři. Co jsou zač? Jak můžete pomoci jim, jaké druhy činností, které budou prováděny, pro vás? Je nemožné, aby všichni mají být přijata, protože existují i jiné dovednosti a znalosti. Jejich podnikání rychleji, a raději využít čas jeho tvůrčí činnosti. Účetnictví, marketing, řízení ventilátoru Page, psaní textů - všechny mohou být převedeny na partnery.

Po analýze všech těchto položek, budete moci předložit komplexní obchodní model svého podnikání, identifikovat vývojové trendy a začít první kroky na cestě k úspěchu.