Kde skrytý potenciální zákazníky?

Kdo jsou potenciální zákazníci? Jsou to lidé, kteří prostě potřebují váš produkt nebo službu, jsou to jen tak dlouho, dokud nejsou známy. Váš úkol - tak, aby byly skutečné klienty.

Samozřejmě, hledání potenciálních zákazníků - práce není snadné. Proto příslušné manažeři účtovat to pouze zkušený a osvědčený personál.

Takže, jaké jsou hlavní metody vyhledávání?

1. Reklama. Obchod bez ní je nemožné. Ať už děláte - prodává hračky, nebo poskytování kadeřnictví, obchod s obuví nebo zachovat úklidovou firmu - potenciální zákazníci jsou jen zřídka samy o sobě.

Jak víte, reklama - obchodu s motorovými vozidly, takže se nemusíte šetřit peníze pro dobrou reklamní kampaň. Dokonce i jednoduché, ale informativní reklamy v místních médiích bude přitahovat hodně zájemců.

2. Adresa poštou. Je to také velmi dobrý způsob, jak najít zákazníky. Tato metoda však vyžaduje pečlivé zvážení. Pokud jednoduše odeslat paket dopisů a čekat na příliv zákazníků, výsledkem byste nečekali.

Případně rozdělte seznamy potenciálních zákazníků k určité skupině. Nechť jedna skupina je zodpovědná za jednoho obchodního manažera. Zaměstnance pravidelně, například každé pondělí, může poslat 10 zpráv v souladu se svým seznamem a v pátek, aby vyzváněl cílů a seznámit se s jejich názor.

3. Účast na výstavách, veletrzích a konferencích. A proč si myslíte, že vaši potenciální zákazníci nemají takové události zúčastnit? Dokonce i na návštěvu! Během své účasti na jediném výstavě mohou přilákat více zákazníků než v minulém měsíci e-mailové.

Kromě toho, tyto události nejsou nutně zapojeni sami. To je dost, aby navázala s nimi a navštivte jejich cílem využít maximum možností, jak hledat pro zákazníky.

No, jak přilákat zákazníky, chápeme. Jak je poznáme? Je to docela jednoduché. Nejprve je nutné definovat své cílové publikum. Pokud se vám například, prodávat hračky, pak vaši cílovou skupinu - rodiče a děti. Nicméně, ve většině případů se dítě nebude moci platit za jejich oblíbenou hračku, tak potenciálním zákazníkům co vás zajímá pouze rodiče.

Jedním z tajemství, aby přilákali zákazníky - brilantní projev. Ti, kteří jsou obdařeni darem přesvědčování a můžete živě popsat jakýkoliv výrobek - přirozený-narozený prodejců. Kontroluje se, zda potenciální zákazníci jsou s větší pravděpodobností „Peck“ na slovním popisem než na vizuální reprezentaci objektu. Za tímto účelem je vhodné provádět školení pro obchodní manažery. Na těchto zasedáních, můžete trénovat v popisu různého zboží (nejen ty, které nabízejí).

A co dělat, když potenciální zákazník je již na dosah ruky? Pokud si myslíte, že je hotovo, jste hluboce mýlí. Zde vše bude záviset na tom, jak ho prezentovat na váš produkt nebo službu. Řekněte zákazníkovi, jaké výhody mu dostane to, co se bude cítit, tím, že nákup. U každé námitky je třeba přijmout a učinit z něj prospěch dohody.

Postupujte podle následujících tipů a vaše potenciální zákazníky se brzy stanou skutečností!