Jak rychle a výhodně prodat podnik? Jak prodat firmu?

V současné době se hodně mluví se zaměřuje na tom, jak vybudovat výnosný obchod, organizují své vlastní podnikání, vytvořit jakýsi podnik, který přináší příjem. Ve skutečnosti, v praxi, ty, kteří chtějí, aby se zapojily do podnikání moc. Dokonce i ti, kteří jsou daleko od světa obchodu, rád bych to zkusit sami sebe jako správce jakéhokoli podniku. Dnes se však nebudeme o tom mluvit.

Tento článek je věnován poněkud odlišné téma. To bude užitečné pro lidi, kteří naopak chtějí zbavit své společnosti, chtějí najít způsob, jak prodat podnikání a zůstat v poměrně příznivé ekonomické situaci. V něm budeme diskutovat celou řadu aspektů souvisejících s tímto prodejem. Nejde jen o přímé vyhledávání kupujícího, ale také různé akce, které mají být přijata před prodejem. Obecně platí, že budeme hovořit ve větší míře o tom, jak prodat podnik tím, že nabízí své rady k určité otázce.

připravíme příčina

První věc, takže pokud jste se rozhodli zbavit podniku bychom doporučujeme jasně definovat, co je důvodem pro prodej a zda to lze nazvat kupující. To je jedna věc - je to vaše osobní preference. Příkladem by mohl nastat situace, kdy jste chtěli změnit vektor své činnosti a například začít organizovat zcela jinou společnost. Nebo řekněme, že jste v podstatě unavený podnikání a chtějí trochu odpočinout. Pak je možné, aby byl upřímný, kupující, který bude určitě zeptat na tuto otázku.

Zcela jiná situace - je, když hledáte informace o tom, jak prodat podnik, protože jeho výnosnosti, riziko selhání nebo komplikací, které ohrožují společnost v budoucnu. Samozřejmě, že mluví o tom není žádoucí, protože v závislosti na povaze obtíží, ne každá osoba bude provádět správu vašeho podniku, a proto jeho koupi. Totéž platí i pro zisky: zřejmou skutečnost, že čím více je společnost vydělává, tím dražší to se prodává. Pokud se vaše firma je schéma ztrátové, si ji koupíte, s největší pravděpodobností za almužnu. V tomto případě doporučujeme buď přijmout podhodnocené, jinak procházejí obtížným obdobím v životě podniku, jít na nějaký ziskovosti, pak se připravte na jeho prodej. Pak budete mít možnost získat mnohem více.

Plány do budoucna

Všichni z nás, včetně vašeho kupujícího - lidé. Člověk - tvor, který je prostě povinnost plánovat svou budoucnost. Snažíme se, aby plány, třídit možných scénářů a vynasnažíme se dívat dopředu. V případě podnikatelských aktivit je naprosto podobné situaci. A kupující, který má zájem o vaši nabídku, chce také vědět, co se mu podaří dosáhnout, kde by mělo jít v budoucnu veškeré zisky, které obdrží. To vše musí být součástí podnikatelského záměru projektu a poskytnout budoucí kupce. Takže si můžete nejen najít někoho rychle připraven zaplatit za váš případ, ale získat maximální užitek z této transakce.

Pokud stav vašeho podnikání je taková, aby jakékoliv vyhlídky nemá budoucnost, je vhodné uvažovat o prodeji částí, která je v průběhu nakládání s aktivy, které vytvářejí podnikání. K tomu, provést správné posouzení pochopit jejich tržní hodnotu.

čas

Vzhledem k tomu, hledáte informace o tom, jak prodat firmu, čas je váš nejlepší přítel. Čím více stáří konkrétního podniku, tím dražší to může být hodnocena ze strany kupujícího. To platí zejména v případě, je-li vaše firma je úspěšná a zaplatí.

Výjimky z tohoto pravidla samozřejmě existují. Osoba, která chce vstoupit do určitého podnikatelského výklenku připraven koupit již funguje (a možná i nerentabilní), společnost působící v této oblasti. A pro vás osobně je - tou nejlepší volbou, jak rychle prodat podnik. Kupující chce co nejdříve zahájit činnost, a ty, naopak, chtějí zbavit práva na vaší společnosti a získat určitou kompenzaci. Pro každého, kdo hledá informace o tom, jak prodat firmu (IP tento nebo jakýkoli jiný organizační formu - nezáleží), vyhledávání pro lidi, kteří si chtějí vyzkoušet sami ve vašem nika, je nejlepší strategie pro úspěšné prodeje a koupě. A využití času jako faktor, který zvyšuje hodnotu vaší společnosti - to je dobrá taktika.

Dokumentace a právní podpora

Tato rada, i když je zcela zřejmé, je nesmírně důležité. Odkazují na odborníky z podnikání, pokud jde o prodej vašeho podnikání. Zachytit všechna práva a povinnosti stran předepsat každý detail, pokud chcete, aby si to v celé své kráse. V opačném případě, jak prodávat ready podnikání (SP) a mít jistotu, že nejste podvedeni?

Tam, kde jde o vztah mezi hotovostí (a ještě více tak velký, jako je tomu v případě prodeje společnosti například), nezatěžujte poctivosti ostatních. Je lepší, aby se pokusili použít všechny nástroje, které vás ochrání v prodejním procesu. To je - odpověď na otázku, jak prodat podnik (nebo IP LLC, nehraje žádnou roli).

Podívejte se na kupujícího, spíše než čekat na to

Jeden zajímavý rady, jak prodat podnik rychle je hledat muže, který je ochoten zaplatit za vaše podnikání. Chybou mnozí podnikatelé, kteří mohou být volány osobní očekávání. Očekávají, aby se vrátil a platit peníze na kupujícího. Jsou přesvědčeni, že k tomu dojde velmi brzy. Nicméně, tento přístup nelze považovat za správné.

Chcete-li vědět, jak rychle prodat ready-made firmy, přemýšlet o tom, kdo ve skutečnosti si můžete koupit. Hovoříme o tak konkrétní produkt, který jednoduchý návštěvník „z ulice“, nebude moci zaplatit za vaše podnikání. Skutečný kupující může být někdo, kdo právě začíná v této oblasti (nepravděpodobné), nebo někdo, kdo již má zkušenosti v tomto výklenku podnikání a ví, co to může být stiskl. Takoví lidé jsou často vlastníky sítě, co některé body služeb, prodeje zboží a tak dále.

Zde je jednoduchý příklad: Máte restauraci a hledáte, jak prodat firmu získat pro něj nejvíce. Je nejlepší v tomto případě psát majitelé restauračních řetězcích, a to především - podobných tématech s vaší instituci. Je možné, že lidé opravdu zvážit rozšíření své činnosti prostřednictvím akvizice sami. Tak, že prodej podniku může trvat moc času, hlavní věc - hledat kupce, nikoli pasivně čekat na něj.

Ne, ve skutečnosti, pokud si podat inzerát na prodej různých podnikatelských fór a vývěsky, je v každém případě mají zájem v některých lidech. Pouze jeden z nich může opravdu dělat všechny potřebné částky, a kdo chce rozvíjet svou firmu na, nikdo neví. Proto, aby se to pochopit, učinit nabídku. Komunikovat s potenciálními zákazníky, nabídnout jim své podnikání - a kdo ví, možná zaujme natolik, aby pokračovala v diskusi o budoucí transakci s někým.

Poslechněte si kupující

Další radu, že bych chtěl dát prodávajícímu podnikání je rozvíjet schopnost naslouchat tomu, kdo chce koupit firmu. Musíte vědět, proč chce koupit firmu, která to udělá s ním, jaké plány má ve vztahu k podniku. Tyto informace jsou nezbytné pro vás připravit na tom, jak podat svůj projekt. Koneckonců, můžete tak učinit různými způsoby, mění přístupy k popisu a charakteristice podnikání, mění pohled na. Tato technika umožní přizpůsobit lidské očekávání, chce koupit firmu. Jeho aplikace - nejlepší vodítko, jak se ziskem prodat podnik. Jen ujistěte se, že kupující je, že budou schopni dosáhnout požadovaných výsledků, která vlastní firmu (zákazníci, zaměstnanci, aktiva). Jak to udělat, uvidíte poté, co se pochopit účel této osoby.

ochrana

Dalším důležitým bodem, který je třeba dávat pozor na každého, kdo chce vědět, jak prodat firmu - je chránit vaše podnikání. Na první pohled to není tak zřejmé, ale v praxi existují různé situace. Zejména existují případy, kdy kupující přijde na pohled lidí, kteří jednoduše ukrást vaše podnikání v budoucnosti. Jak se to stalo? Přečtěte si pečlivě, aby nedošlo ke ztrátě zaměstnání.

Takže tento bod je určena spíše není vlastníkem nějakého konkrétního podniku nebo jiného subjektu, a živnostníky a poskytovatelů služeb. Například to může vztahovat na majitele cestovní kanceláře. Koneckonců, jak víme, nejvíce cenným nástrojem těchto podniků není pronajmout kancelář s kancelářským vybavením a zákaznickou základnu a manažeři pracující s ní. A kolik mají různé příběhy, které zaměstnanci společnosti ukradl svou základnu, a pak začal své podnikání! To samé platí i pro prodej podniku.

Je známo, v dějinách, kdy jen pohledy kupující Společnosti přišel k muži, dozvědět se o ní určitých skutečností. Později byl spojován s klíčovými manažery společnosti tím, že jim značnou poplatek za začínáte s jejich domova ve prospěch jiných společností. Láká lidi takové psevdopokupateli ve skutečnosti stáhl veškeré činnosti vlastníka reálného základu, což vytváří strukturu místo. Najednou to byl skutečný problém na trhu: velmi obtížné ochránit svou základnu před zloději, vzhledem k tomu, že by to mělo fungovat jiné lidi. Navíc, stejná situace by se mohla opakovat ve vztahu k technologiím používaných při výrobě, stejně jako ostatní není tak zřejmý inovací a řešení použitelná ve vašem případě.

existují ochranné mechanismy. Kromě toho jsou používány značně mnoho společností. Zákaznická základna, například, je vázáno na samotnou společnost, nedává úplný přístup k manažery a obchodníky, kteří pracují na telefonu. S technologií a know-how odlišná je situace podobná: můžete sdělit kupujícímu, že existují způsoby, jak zlepšit finanční výkonnost podnikání, „obchodní tajemství“, které bohužel nelze sdělit kupujícímu ve fázi seznamování. To znamená, že výsledky vaší práce bude v bezpečí.

„Cvičení“ na konkurenty

Nejste si jisti, zda jsou všechny uvedeny v popisu podnikání? Jsou všechny podrobnosti nebyly zveřejněny z těch, kteří by mohli mít zájem, a kupující bude nejlepším vodítkem pro něj? Nevědí, jak budou jednání probíhat, je třeba odpovědět na některé otázky, a co dělat, pokud jste ještě zavolat? Řešením všechny tyto a řadu dalších problémů je velmi jednoduché. To spočívá v tom, „školení“ na vašich konkurentů. Co tím myslíš?

Chcete-li vědět, jak prodat firmu s dluhy a jak získat co nejvíce pro vaši společnost, můžete jednoduše najít konkurenti prodávají podobný typ podniku, a zapsat je pod rouškou kupujícího. Věřte mi, že oni vám poskytne co nejvíce informací o svém podniku (protože prodávající je pravděpodobné, že bude zájem o prodeji).

Tato „výcvik“ velmi užitečné. Budete okamžitě vidět buy-boční linie chování všimnout problémy, které budou chtít zeptejte se svého kupce, identifikující nejlepší odpovědi, které mají být uvedeny.

zprostředkovatelé

V současné době existuje mnoho firem, které mohou pomoci zbavit svého podnikání. Pokud si nechcete dělat všechno sami, můžete požádat o pomoc z jednoho z nich, který popisuje podstatu problému. Potíž je v tom, jak najít společnost, která bude prodávat podnikání, no. K dispozici je obrovské množství kontaktních informací, a můžete snadno najít recenze prodejců. Mělo by však být připraven na to, že vám bude účtován poplatek za poskytnuté služby. Na druhou stranu, profesionální obchodní prodejci mohou mít své odhadce, který vám pomůže na oplátku získat více určitých zdrojů využívaných ve vašem podnikání.

zjištění

Ve skutečnosti je tak důležitou etapu v životě každého podnikatele a podnikatele jako prodeji podniku, můžete si být zacházeno odlišně. Pro některé, pak tato situace může znamenat vážné ztráty a nesou určité negativní konotaci s tím, že vzhledem k tomu, že na kterém tak dlouho hledal a pracoval. Na druhou stranu, stejný postup lze považovat za další krok ve své kariéře podnikatele, jako příležitost k vytvoření nového projektu a dělat to větší.

V každém případě je pro vaši firmu, budete mít možnost získat nějaké prostředky, jejichž počet se bude také záviset na dalším postoji prodávajícího. Koneckonců, někdo uvědomí, že jeho dítě by měly být hodnoceny mnohem vyšší, zatímco jiní naopak, je velmi spokojen s transakcí, a jsem rád, že konečně svázaný s projektem. Každý podnik je jedinečný v historii prodeje, které se stalo s lidmi, a není nic špatného nebo hanebné. Naopak, je to možné, do nových rukou, bude váš projekt přinese další výhody, aby se více ziskový a vytvoří nová pracovní místa.