Obchodní ředitel - je ... ředitel ekonomie. Position „obchodní ředitel“

Každý se rozvíjející společnost, přijde čas, kdy budete prostě muset rozšířit personál a přerozdělit odpovědnost. To bylo pak náměstek ředitele společnosti se objeví na různých záležitostech. Jsou to lidé, kteří jsou zodpovědní za zadávání veřejných zakázek, výroby, reklamy a propagace, jakož i financí. Obchodní ředitel - je téměř druhá osoba ve společnosti po CEO. Má své odpovědnosti, povinnosti a práva. Obchodní ředitel by měl mít konkrétní osobní vlastnosti a pracovní dovednosti. Co je to za člověka, co přesně dělá, a jak napsat životopis v dobré společnosti?

Kdo je obchodní ředitel?

finance sféra je poměrně široký, takže každý žadatel musí jasně pochopit podstatu jejich zvolené profesi, povinností a odpovědnosti.

Takže, ředitel prodeje - je odborník, který se přímo podílí na různých obchodních operací a podporu. V tomto případě je seznam povinností závisí pouze na specifika podniku a jeho velikost. Ale jasně můžeme říci, že to je kvůli obchodní ředitel společnosti vytváří zisk, určuje směr a tempo vývoje.

Takový důstojník řídí nejen nákup a prodej produktů, ale také oddělení marketingu a logistiky. Jako obchodní ředitel vytváří a udržuje vztahy s významnými společnostmi a klíčových zákazníků a je zodpovědný za uzavření obzvlášť lukrativní nabídky.

Obecně lze říci, že se jedná o klíčovou postavou ve struktuře každé společnosti. To je důvod, proč Oprávnění žadatelé uložena poměrně vysoká a tvrdé.

Umístěte obchodní ředitel organizační struktury společnosti

Velmi často se tato pozice zaměňována s vedoucím obchodního oddělení. Ale obchodní ředitel má jasně vymezené místo ve správní hierarchie. To je přes toto sdílení odpovědnosti firmy běží jako na drátkách.

Pozici obchodního ředitele patří do druhé úrovně řízení. Jedná se o další krok po ředitele. Ve stejné době, náměstek Finance jmenuje a odvolává vedoucí společnosti výlučně obecné.

Pro práce v oblasti obchodního ředitele je zodpovědný a je podřízen přímo řediteli. To jsou otázky operativní řízení, kárné odpovědnosti, obchodu a peněz obratu a finanční plánování. Nicméně, on je osobně zodpovědný za bezpečnost různých materiálních prostředků a podepsat dohodu s vedením.

V případě, že finanční ředitel chybí na pracovišti kvůli nemoci, služební cestu nebo dovolenou, pak na svém místě samostatný řád ředitel jmenovaný jiný zaměstnanec společnosti. Zástupce obchodního ředitele má stejná práva a povinnosti, které obdrží v určitém čase. Ten také nese odpovědnost a odpovědnost.

Jaké obchodní ředitel?

Chcete-li správně vybrat místo ve společnosti, je třeba jasně pochopit, jaké jsou cíle a cíle jsou před vámi. To umožní účinněji a efektivněji alokovat svůj čas a úsilí. Kromě toho, tato skutečnost je cenná pro žadatele i zaměstnavatele. Koneckonců, nastiňuje povinnosti a úkoly mohou být snadno vyžadovat výsledky zaměstnanců. Je také možné, aby neustále sledovat účinnost svých aktivit.

Jediná věc, která věnuje zvláštní pozornost je příjmy společnosti. Obchodní ředitel společnosti musí neustále sledovat situaci a rychle podniknout příslušné kroky k poklesu tohoto ukazatele. Za tímto účelem může požádat o nějaké obchodní dokumenty z jiných útvarů, jakož i ke koordinaci činnosti s ostatními vedoucích oddělení.

Tento nepostradatelný zaměstnanec může podat finanční zájmy firmy ve svých vztazích s různými institucemi a vládních agentur. V tomto případě to je tváří společnosti a má plnou moc k řešení problémů.

Hlavními úkoly

Obchodní ředitel - je osoba pověřená enormní pravomoci a odpovědnosti. V souladu s tím by měl být plně v souladu se všemi předpisy ředitelů společnosti, vývoji a rozšiřování obchodních vztahů, stejně jako k dodržování stávajícího podnikatelského záměru.

V tomto ohledu je tato odpovědnost svěřena:

• Kontrola a koordinace vývoje standardů a skladování výrobků nebo služeb kvality, stejně jako jejich množství. Jednalo se o obchodní ředitel určí konečnou cenu zboží, jejich sortiment a objem výroby.
• Koordinovat vývoj a realizaci marketingové strategie. Tato příručka má přímý dopad na budoucí finanční zdraví společnosti.
• Odpovědný za vzdělávání a rozvoj zaměstnanců, kontrolovat práci zaměstnanců.
• Monitorovat včasnou přípravu účetních dokladů, stejně jako čas, aby své vedení. Kromě toho, obchodní ředitel mise je pohled ze všech finančních cenných papírů.
• Sledovat provádění celkového podnikatelského plánu a rozpočtu společnosti. Zajistit včasné a úplné vyplácení mezd.

Kromě těchto požadavků, každá společnost má právo vstoupit do její povinnosti obchodního ředitele. To vše závisí na velikosti specifik podnikání a řídící struktury. V ruských firem na úplnost povinností může mít vliv na konkrétní přání zakladatelů.

Mezi hlavní vlastnosti, které by měl mít profesionální

Obchodní ředitel - pozice velmi obtížné, vyžadující zaměstnanec je nejen relevantní pracovní dovednosti, ale i některé osobnostní rysy. A to není jen řízen osobní libosti a preferencí, ale spíše rysem vybraného příspěvku.

Začněme s profesionálními vlastnostmi a schopnostmi. Většina společností uložit žadateli tato kritéria, která označuje, na svůj životopis obchodní ředitel:

• Schopnost pracovat a znalost konkrétního trhu, na kterém firma působí.
• Schopnost formovat a řídit stávající a očekávané distribuční kanály.
• Přejděte na trh systém efektivně realizovat různé reklamní projekty.
• Schopnost komunikovat s VIP klienty podepsat smlouvu o uzavření významných transakcí.
• Dobrá znalost anglického jazyka pro komunikaci a práci s dokumenty.

Pokud budeme mluvit o osobních kvalitách kandidáta požadavky zaměstnavatelů jsou celkem standardní. Stejně jako v mnoha jiných polohách, budoucí obchodní ředitel musí být smysluplný a stres, společenský a charismatický. Musí být lídrem, efektivně komunikovat s personálem a jakékoliv publikum. To je také velmi ceněný účinnost a nekonfliktní.

Jaké firmy používají tento příspěvek

Nyní je na trhu práce lze nalézt poměrně velký počet volných pracovních míst na místě obchodního ředitele. Jejich zvláštností je, že tyto reklamy mohou být zavěšeny na dlouhou dobu. Existuje několik důvodů: za prvé, zaměstnavatel je docela těžké a pečlivý výběr kandidátů, a za druhé, že nově přijatí zaměstnanci nemají udržet celkový objem úředních povinností a pracovního rytmu.

Přístup k nalezení finančník a požadavky na znalosti a dovednosti se velmi liší od západních i tuzemských firem. Je třeba vzít v úvahu mentalitu a historii vývoje podnikání v Rusku iv zahraničí.

V domácích firem jako obchodní ředitel vyplývá z expanze společnosti nebo úpravou řízení struktury v důsledku neúčinnosti jeho činnosti. Proto požadavky na kandidáty je velmi rozmazaný. Zde, ředitel prodeje - univerzální vyškolení a zkušení odborníci schopni rychle vypořádat se s problémy, které se nahromadily v průběhu let.

Západní společnosti a funkční požadavky na uchazeče již dlouho jasně definovány. Žalobkyně tudíž je mnohem jednodušší navigaci v, co přesně má na starosti, jaké jsou jeho hlavní úkoly a povinnosti. Kromě toho se zaměřuje na je profesionalita, spíše než subjektivních sympatií.

Mzdy a základní požadavky na uchazeče

Na to, co lze očekávat, že budoucí obchodní ředitel jako kompenzaci za jejich práci obtížnou? Koneckonců, popis práce Obchodní ředitel poskytuje poměrně širokou škálu povinností a velkou zodpovědnost.

Stojí za zmínku, že plat bude záviset na velikosti podniku a dokonce i jeho umístění. Například nejvyšší plat v obchodním ředitelem pozorován v Moskvě a Petrohradu. Zde může zaměstnanec očekávat měsíční příjem 80.000 rublů. Čím dále od hlavního města, tím nižší bude odměnou.

Kromě toho, aby zvýšení platů a uložit vyšší požadavky: zkušenosti v příslušných pozicích 3 roky, průchod různých kurzů a školení prodeje, zkušeností v oblasti finančního plánování a provádění účinné jednání. Rovněž vítáme přítomnost MBA a znalosti angličtiny.

Průměrný věk budoucího obchodního ředitele je asi 40 lety. Nejčastěji je to muži s vyšším profilem vzdělání. Kromě toho je každý kandidát musí mít dobré reference z předchozích zaměstnání.

Také zaměstnavatel může prezentovat a specifické požadavky na žadatele. Například, tato vlastnost je po silnici, souhlas vykonávat činnosti mimo pracovní dobu, přítomnost určitých diplomů a t. D.

Tvorba obchodní ředitel v práci

Tato problematika je řešena v každé společnosti v souladu s personálním obsazení a platných právních předpisů. Pre-kandidatura je dohodnout s vlastníky společnosti. Pokud nemůžete najít profesionální zaměstnance na straně, většinou na pozici jmenována hlavní účetní. Tento muž má k dispozici všechny potřebné znalosti a dovednosti pro tuto pozici. V tomto případě je vhodné zadání převodu v sešitu.

Jmenovací listinou podepsán osobně obchodní ředitel CEO nebo rostlinného manažera. Stejným způsobem, a propouštět zaměstnance této poloze.

Vzhledem k tomu, že nově přijatá osoba má velkou odpovědnost s ním účelné uzavřít pracovní smlouvu. V tom, jak je v popisu práce stanovuje práva a povinnosti budoucího obchodního ředitele. Registruje také bod o soukromí a nezveřejnění odpovědnosti a podmínky předčasného ukončení stávající smlouvy.

Nicméně v každém případě, personální oddělení je odpovídající položka v sešitu si udělali čas a počet objednávek.

Popis práce pro obchodní ředitel

Struktura společnosti pro každého zaměstnance připravila speciální průvodce, který obsahuje seznam všech aspektů činnosti a nuance jeho postavení.

Job Popis Commercial Manager obsahuje následující položky:

1. Obecná ustanovení. Zde se zpravidla jsou dešifroval základní definice a pojmy, požadavky na profesní a osobní vlastnosti a základní pravidla pro práci v podniku.
2. Odpovědnost zaměstnance. V tomto bodě, jasně uvádí, všechny body v působnosti obchodního ředitele.
3. Práva. Tato část identifikuje příležitosti a autorita zaměstnance.
4. Odpovědnost. Tento bod je zvláště důležité, protože Poskytuje informace o povinnostech obchodního ředitele společnosti a zákonem.

Také v tomto dokumentu mohou být stanoveny pracovní podmínky na nároky pracovníků a dalších položek na základě rozhodnutí vedení společnosti. Za nedodržení lze zaměstnance popis práce vyhozen.

Jak a za jakých parametrů odhaduje práci obchodní ředitel?

Nyní každá společnost je jedním z hlavních ukazatelů činnosti zaměstnance je jeho účinnost, tj. E. čemu přivedl a jaké výhody to dopadlo. Nebo by to mohlo být konečná hodnota zisků společností v průběhu trvání dané osoby. Jedná se o velmi důležitý ukazatel, t. To. Ten pak může mít přímý vliv na výši platu a doporučení.

Činnost většiny obchodních manažerů hodnocených podle následujících kritérií:

1. Přesný výkon vašeho vlastního popisu práce. Tady, na míru shody každé dohody položky.
2. Vysoká úroveň kázně a podřízenosti. Director obchodních záležitostí by měl být vysoce organizované a odpovědná osoba, která je. To. To je současný a budoucí blahobyt společnosti.
3. Výkon podnikatelského záměru existující firmy. Společnosti práce, spolu s finančními ukazateli pečlivě a přesně vypočítat. Pokud některá položka není provedena včas, může to být docela negativní dopad na její budoucnost.

Je správné a smysluplné shrnutí

Zaměstnavatel nemusí být vědomi jedinečného osobních kvalit, dovedností, zkušeností a dalších nuance osobnosti budoucího zaměstnance. Proto je každý žadatel musí být schopen řádně připravit svůj životopis. Koneckonců, to závisí na tom, zda to bude trvat tým.

Takže v souhrnu, obchodní ředitel musí obsahovat:

1. Osobní údaje (datum narození, bydliště nebo pobytu, a tak dále. D.).
2. Vzdělávání (vysoké školy a všechny předměty).
3. Pracovní zkušenosti (název společnosti, postavení a odpovědnost).
4. Profesních kvalit a dovedností (odstavec by měl poskytnout konkurenční výhodu).
5. Doplňující informace (znalost programů a jazyky).

Kromě toho existuje několik tipů, jak naplnit shrnutí:

1. Konkrétnější informace a údaje v popisu profesních úspěchů.
2. Je lepší upřesnit rozsah činností společností, ve kterých jste pracovali předtím.
3. Podívejte se na svůj životopis očima zaměstnavatele.