Zisk z prodeje. Způsoby, jak zvýšit

Zisky z prodeje, což je celkový příjem po odečtení nákladů na výrobu, jakož i administrativní a obchodní výdaje, javjaletsja nejdůležitější indikátory odrážející efektivitu marketingové politiky, což je zvláště důležité pro podniky-zprostředkovatelů.

Uvažovat o tom, jak zvýšit obchodní zisk, podnikatel zvažuje různé možnosti, z nichž některé mohou být velmi riskantní, a některé z nich - ohromující. Odlišná řešení tohoto problému, zpravidla navzájem odporují, a budete muset zastavit u nějakého jednoho provedení. Chyba při výběru může být velmi bolestivé pro majitele, a dokonce vést společnost do ztráty. To je důvod, proč je v rozhodování o tom, zaměřit se na intuici tak důležité, ale na matematických výpočtů a hloubkovou analýzu trhu.

Za prvé musíme vzít v úvahu všechny možnosti, což mohlo zvýšit obchodní zisk, pak je porovnat mezi sebou, s ohledem na předpokládané zisky a zvýšit míru rizika, a teprve potom změnit komodity, cena nebo jiné činnosti společnosti.

První a nejjednodušší způsob, jak zvýšit zisk - je zvýšení ceny zboží, které společnost nabízí. Ve skutečnosti, že cena rozhodně třeba zvýšit na úroveň před jejím zvýšení nebude mít vliv na poptávku. Definovat tuto hranici může umožnit ankety mezi zákazníky nebo analýzu cenové politiky konkurence, stejně jako experimentování s cenami a slevami u některých skupin výrobků společnosti. Nicméně, pokud poptávka po zboží dokonce klesá současně se zvýšením cen, neznamená to, že zisk podnikatele je také snížena. Musíte zjistit, jak ke snížení objemu, výpočet potenciální ztráty, a porovnat ji s dodatečným příjmem odvozeným od zvýšení cen.

Pokud analýza ukáže, že k dosažení ziskového růstu, zvýšení cen, se tak nestane, můžete být schopni to udělat tím, že sníží objem prodeje. Vytváření umělý nedostatek v určitých případech umožňují zákazníkům bojovat za vaši položku, která učiní ceny rostou velmi přirozené. Nicméně, účinnější způsob je pro zvýšení prodeje. Pokud máte stále kupce, kteří jsou připraveni k nákupu výrobků při současné ceně, pak se budete muset ukončit veškeré úsilí ke splnění tohoto požadavku, podle něhož zaručeně zvýšit své prodejní zisk. V případě, že cena by musela snížit účinnost takového roztoku je vypočítáno podobné analýze účinku zvýšení ceny.

Avšak cenová jediným faktorem ovlivňujícím zisk není. Můžete také pracovat s celou řadou produktů. Všimněte si, které produkty prodávají nejlépe: lepší a dražší a méně kvalitní a levná. V závislosti na tom, že je nutné upravit komoditní politiky. V případě, že kupující jsou ochotni platit za značku, zvyšovat zisk z obratu je možné tím, že vysokou cenu pro jedinečný značkových výrobků.

K dosažení pozitivní změny v dynamice příjmů může také přezkoumáno marketingovou politiku. Samozřejmě, aby se zjistila účinnost reklamní kampaně není úplně jednoduché, ale pokud budete mít dostatek statistický základ, pak budete schopni určit, které výrobky jsou oblíbené, jaký druh reklamy nepřináší požadovaný efekt, atd. Pro detailnější práci v tomto směru může najmout odborníky.

A konečně poslední způsob, jak zvýšit zisky z prodeje v souvislosti s poklesem daňových povinností vůči státu. Nezapomeňte, že stanovení čistého příjmu zahrnuje odpočet daně z hrubého příjmu, tak daňové správy není o nic méně důležité než ceny komodity nebo neexistující politikou. V tomto případě se snaží zdržet se užívání nelegálního nebo „šedé“ způsob, jak snížit daňové platby, které mohou být s sebou nese velké potíže, a dokonce i trestní stíhání.