14 způsobů, jak korespondenci přináší Explosive Response

Zákazníci hledají potu?

Chcete-li telefon zvonit a příkazů?

Je to legrační, ale mnozí podnikatelé, kteří investují obrovské sumy peněz v reklamě.

Proto, že někdo běžel k masám myšlenku, že více peněz „vbuhali“ v reklamě, tím více zákazníků se bude vyvolávat (Mám silné podezření, že se jedná o dílo pokročilé inzerenty).

V tomto článku se podíváme na to, jak utratit moudře „reklamy“ peníze. A získat obrovské množství odpovědí.

Článek zcela věnovaná e-mailové dopisy (to je také nazýván direct mail). Řeč je o obyčejné dopisy v obálce.

Použijeme-li to, co je napsáno v tomto článku, můžete zachytit svůj trh a získat spoustu objednávek!

A to vše může dělat obvyklé dopisy!

Jen to zkus.

Vsadím se, že s pomocí magických technik, které jsme teď mluvit, dostanete tolik zpětné vazby dosud neobdržel předtím.

Pak se připravte návod k akci a dopředu.

1. Dopis není snadné, ale pak je to písmeno!

Výrazně zvyšuje účinek dopisů, je-li každé písmeno přidáno odvolání k zákazníkovi jménem! "Dear Mr. Smith", "Souhlasíte s tím, pane Smith?", "Vy také, že ano, pane Smith?"

Pokud jste si nemohou dovolit přidat název v každém e-mailu, obraťte se na poštovní společnost, například Adular Group v Jekatěrinburgu. K dispozici je speciální způsob, jak vložit název počítače v každé písmeno.

2. Klikněte na tlačítko, přivedeme k varu.

Jen si to představte.

Sedíš u mě v kanceláři a přemýšlet:

„Jak bych mohl přilákat více zákazníků? Již vyzkoušeli všechno! A peníze, takže je potřeba, to je prostě hrozné ...“.

A najednou se ozve rozhlasový rozhovor s nějakým obchodník:

“... Přesto, že nejlepším způsobem, jak přilákat zákazníky, od všeho, co jsem se snažil - to je poštovní dopisy. Největší objednávky jsme jej obdrželi od pošty ... "

Okamžitě vstrepenotes a jistě vás bude zajímat.

To je to, čemu říkám „kliknutím na příslušné tlačítko.“

Musíte najít klíč zákazníka, který je zodpovědný za nákup. Pokud stisknete - si koupí.

Netlačte nebo stisknutím dostatečně silně - nekupujte to.

Vaším cílem - najít tlačítko.

Jak ji najít? Za prvé, najít nejzávažnější problém, který narušuje svého klienta.

Pak trochu „zhoršují“ problém, barvitě popsat ve svém dopise.

Že s každým řadě lidí o to více jasně pochopit, že je na čase s tím něco okamžitě dělat!

A pak nabízí řešení v podobě váš produkt nebo službu. Je to jednoduché!

Jsem si jistý, že stále zůstává otázka, jak víte, že člověk je jíst? Jak to „tlačítko“ najít?

No, za prvé, že je možné, aby provedla průzkum mezi svými stávajícími zákazníky: „V čem je problém jste se rozhodli s pomocí našich produkt nebo službu?“

Za druhé, můžete vylézt na fórech, kde je „visí“ své zákazníky a psát své vlastní problémy. Podívejte se, jaké problémy se vyskytují častěji. Hlavní věc, nemyslím, že pro zákazníka. Nemyslím si, jen přečíst, co píší! A co slov píší! Použijte v dopise těchto problémů a tato slova!

Chcete se měli spoustu hovorů - najít ty správné knoflíky! To je hlavní věc k zapamatování. I kdyby všechny články, které používáte jen to, Váš dopis bude neuvěřitelný úspěch!

3. Seznamte se na oblečení nebo příslušného registračního obálky.

Co si myslíte, co je hlavním úkolem obálky?

Ne, ne zapůsobit na barevnou výzdobu.

Ne, ne hit své logo a corporate identity.

Hlavními cíli jen dva.

1. Sekretáři hlásil dopis do hlavy, a ne na nejbližší popelnice.
2. Na hlavě jsem otevřel dopis a začal číst, co je uvnitř.

To je důležité! Další z rámce nepotřebujete nic!

A pro dosažení těchto úkolů dostatek bílou obálku bez obrázku nebo loga. Ale se svým jménem zákazníka na místo určení.

Můžete dále zdůraznit význam dopisu a obálky přidat do modra print „důležité“ nebo „naléhavé“. Trik je jednoduchý, ale funguje to.

Sekretářka okamžitě přináší dopis do hlavy, jen pro jistotu. Najednou se opravdu něco důležitého.

V té době, jako veselé pestré obálky způsobí to jen podrážděný povzdech, a vaše nádherné logo, které se cítíte prostě božský model stylu, to je vnímáno jako obtěžující spam.

4. Kdo dostane svou zprávu?

Zde zde věnovat zvláštní pozornost. Velmi, velmi opatrně, aby se zjistit, kdo přesně je váš potenciální zákazník.

Pak se seznam vašich stávajících zákazníků a zjistit, co tito lidé.

Pokud stále nemáte stávající zákazníky, měli byste si být jisti, že k provedení mini-výzkum, kteří mají zájem o váš produkt. Pokud ani trochu pokazit, pak nebude pracovat bez ohledu na to, jak dobře psát.

Zavolat lidi 50-100 a zeptejte se, zda si koupil někdy takové zboží, jako se chystáte a zda to v budoucnosti.

5. Jedna věta v jednom dopise.

Zde obecně je absurdní. Už jste někdy viděli, jak poctivý podnikatel rozhodl, že z oznámení „švédského stolu“? Že je vše nahromadí na jednom talíři.

Jeho návrh vypadá nějak takto: „Kupte si u nás fotoaparáty, telefony, navigační zařízení, a pokud není potřeba, pak se k nám na opravu televizorů. A přesto nainstalovat instalatérské a doručit pizzu doma. "

Já, samozřejmě, trochu přehnané.

Ale to je velmi důležité!

Neporušují toto pravidlo - jeden dopis - jedné větě!

Nedělají vinaigrettem.

Nedělají všechno trochu.

Lepší velmi dobrá kvalita prodávají jeden produkt nebo službu. Pokud samozřejmě budete chtít dostat nějakou zpětnou vazbu.

6. Je snadné čtení - to je snadné koupit!

Je to jednoduché. Žádné složité slova. Žádné složité věty.

Žádné jemné narážky. Vše by mělo být co nejjednodušší a srozumitelný i pro školáky 3. třídě.

Bazén je špatně čitelný text, se snaží oddělit prostor.

V textu by se měla číst, bez námahy a bez napětí.

Dokonce i když kolem hlučné a hodně rozptýlení.

7. Chcete-li to nejlepší z originálního a jedinečného stylu.

Snažte se, aby zajímavý a obdivuhodný.

Například jsme udělali dopis ve formě starověkého svitku, papyrus.

Více na tom velmi „simpatishnye“ dopis podle scénáře, s buňkami tetradic a pár umělých přenosech. Zároveň velmi kvalitní papír. Bylo to velmi roztomilé.

Více dělá dopis s mou fotografií a jméno odvolání: „Ahoj, Ivane! Jmenuji se Zinaida Gavrik podniků Adular skupiny ... „a tak dále.

Mimochodem, dopisy, které jsou populární a chytlavý jejich originalitu a styl, udržovat a ukázat ostatním.

A samozřejmě, zkuste napsat něco zajímavého.

Co si chcete přečíst.

Například, napsat krátký text „příběh vůdce“, který byl konfrontován s hrozným problém (viz odst. 2), dlouho hledal ven a nakonec zjistil, že je ve formě váš produkt nebo službu.

Mimochodem, máme bezplatnou službu - pomáháme udělat dobrý text a vybrat design. Takže, prosím, pomozte.

8. Další dopisy - strmější objednávky!

Princip je velmi jednoduchý a nerozbitné.

Čím více e-maily, které odesíláte, tím rychleji budou platit za sebe.

Přivezli jsme si statistiky, že pro dobrou počet odpovědí je lepší posílat e-maily 1000 a další. Pak odpověď opravdu zapůsobit!

9. Přehled konkrétních zákazníků. Správné recenzi sebe může prodat.

Přidejte v 3-4 hodnocení od svých zákazníků. Lepší, když to bude napsáno přesně, kdo napsal tuto recenzi. Není to jen „Všechno bylo skvělé! LO „Ale specifika a odvolání a v podpisu. Samozřejmě, ujistěte se, že žádat o povolení od osoby, jejíž recenzi jste post.

Je žádoucí, aby odvolání bylo napsáno, jaký problém se rozhodl, aby vám pomohl. Takové hodnocení zvýšit efektivitu psaní o 90% !!! Neméně!

10. Každé pole z vašeho e-mailu!

Velmi dobrý tah. Pokud vaši klienti - právnické osoby, snaží se psát v každé oblasti podnikání Vašeho dopisu se svými „tlačítka“. Například: „Dobrý den, Irina. Musíte mít hodně práce, protože v podnikání v cestovním ruchu je nyní sezonu ... "

11. Přidejte trochu intrik.

Není to nutné, ale vždy ocení. Lidé milují tajemství, záhady a intriky. Hlavní je, aby to přehánět. Můžete, například, dát další, menší v obálce, a na něj psát „Před otevřením obálky, zkontrolujte, zda máte nějaký“ nebo „Jsi si jistý, šéf společnosti? Ješe, jednoho na kontrolu bezpečnosti. " Mimochodem, uzavřená bílá obálka sama se označuje za „důležité“ - to je zajímavý a ujistěte se, že to nebude hodit!

12. 3 tečnosti. Systém Dena Kennedi.

Dan Kennedy - je velmi dobrý marketing a propagace mistra. Ten vyvinula vynikající neporažený prodejní systém. Je s dopisem papíru.

Závěr je toto:

Odesílání e-mailů 3 v intervalu 2 týdnů. Jedno písmeno pokračuje další.

Například v prvním dopise píšete zajímavé adresy k hlavě s druhem odvolání. Ve druhém dopise odkazujete na první písmeno, a také napsat něco zajímavého. A pak třetí dopis, který odkazuje na první dva.

Tento systém je velmi dobrá. Mnoho zákazníků dozrávají po 2. a 3. písmeny. Systém 3 doteky pracovat vždy win-win! A máte velmi dobrou odezvu!

A za účelem správného provedení těchto e-mailů, můžete nás kontaktovat - můžeme pomoci!

13. Nechť vodítko k akci!

Napoví ke klientovi, co dělat dál, „zavolejte nyní na telefonu 000-00-00!“, „Jít na našich webových stránkách www ... a vyplnit formulář žádosti“, „Volejte teď a budeme aktivovat slevový kupón“ a tak dále.

14. Jak použít všechny výše uvedené?  

Velmi jednoduché. Kopírovat tento článek v aplikaci Word, tisk a zahlazení toho, co již bylo učiněno. Jakmile odškrtnout všechny položky - Jsi velký chlap! Dopisy mohou být zaslány!

Nyní si plynně takové úžasné propagační nástroj, jako je direct mailu direct mailu!

Použijte jej správně a nebude mít konkurenci!

Ale kromě toho, že je velmi důležité vědět, a další.

Tam jsou některé opravdu fatální chyby, které nelze vyhnout při přípravě e-mailové dopisy newsletter!

Tyto chyby, my detail a s humorem raznesom do devítky v dalším článku.