7 strategie, které vám pomohou k prodeji. Volba strategie společnosti

Vždy strategie firmy - pohybový vektor, cesta k hlavnímu cíli. Všechny stávající úkoly a všechny další činnosti je třeba zkontrolovat za klíčový problém v souladu s rysy strategie, který je vhodný pro vaši společnost. Řeknu vám o volbě strategie firmy a 7 nejpopulárnějších a účinných strategií a jejich výhody.

problémy

• Každý prodejce má svou vlastní strategii.

Pokud by každý prodejce, komunikaci se zákazníky, společnost je zcela odlišná, to znamená, že firma nečelí. Je nutné mít něco, s nimiž se můžete sdružovat, a má vlastnosti, díky nimž si vzpomenete.

• Rizika ztráty.

Spolu se ztrátou prodávajícího a často ztrácí zákazník v případě, že zákazník je spojen s prodejci, nikoli samotné služby. Se svojí strategií, kterým jeden produkt a jeden cenovou politiku, budete mít možnost se mu vyhnout.

• Nestabilní klient vlákno.

Jestliže každý prodejce má svou vlastní strategii, nemůžeme znát své klienty a ztráty prodejce přijít o všechno. Proto je vývoj společné strategie pro celou společnost - to je mimořádně důležité.

výhody

• Strategy - to je prodejní nástroje nadace činnost a produktové základny, které mohou poskytnout odpovědi na mnoho vašich otázek.

• Strategie - jeden pohybový vektor pro všechny. Společnost jako celek a každý jednotlivý zaměstnanec by měl pochopit, co je podstatou jejich strategie, a pracovat v jednom směru pro všechny.

• udržení zákazníků. Dát jim jasně pochopit, že představují, vytvořit obraz, který bude přitahovat a klienti přicházejí tě zase vidím.

Společnost by měla mít svou vlastní pozici na trhu. Takže klient si vzpomenete, a vyniknout mezi ostatními, že je třeba udělat něco speciálního nebo úzký profil. Musíte mít charakteristické rysy, jejich profil a výklenek, kde jste opravdový profesionál.

Strategie №1: inovace

Hlavním pravidlem strategie: být první - vždy mnohem jednodušší, než to nejlepší. Za prvé, budete muset nikoho srovnávat, protože se tak nestalo. Za druhé, nová vždy přitahuje pozornost; a za třetí, nikdo udělal před vámi, a smutnou zkušenost nikdo.

inovační strategie předpokládá, že tím, že vymyslí nějakou hodnotu, budete se přizpůsobí tomu všemu ještě v návaznosti na tuto výhodu, komunikace, aniž by se zapomínalo o kvalitě služby nebo produktu.

Zvláštností je, že společnost s takovou strategií láká vhodných klientů - ti, kdo je vždy při hledání něčeho nového. Proto, aby je udrželi, budete potřebovat po celou dobu nabízet nové a nové formáty.

№2 strategie: pro konzervativce

Konzervativci potřebují stabilitu, že je třeba dát něco, co bývaly. Tam jsou hlavní body, které musí zůstat nedotčena.

Cena by měla být stabilní. Přes inflace a dalších nepříjemných procesů, cenová politika firmy musí být stejné. Také se doporučuje neměnit cenu standardních produktů, které jsou snadno zapamatovatelné.

Nemůžete měnit personál pracující s konzervativci. Pokud prodávající lístky, zkusit pokud možno s ním dohodnout na spolupráci v době služby u zákazníka. Hlavním úkolem při práci s klienty-konzervativci - poskytovat bývalou situaci, prodejce a stálou službu stejné velikosti.

Úzký profil - №3 strategie

Volba strategie znamená, že veškerá pozornost soustředit se na něco, co člověk, zabírat místo. Pokud jste něco dělá úzce specifická, určitě to udělat lépe než kdokoliv jiný, a proto se stal v této oblasti skutečným odborníkem.

Vyberte si výklenek, co potřebujete k kompetentně. Možná bychom měli vybrat oblast s menší konkurencí, hlavní věc - realisticky zhodnotit své schopnosti a vybrat si, co má dělat, než řídit.

Volba úzký výklenek, budete trávit méně peněz. To je skvělá volba, pokud vaše finanční možnosti jsou omezeny v současné době.

Všestranná - №4 strategie

Tato strategie je ideální, pokud vaši zákazníci jsou dět. Že jej vyberete, tvrdíte, že vše může a je schopna se vyrovnat s různými úkoly.

Když řeknete, co můžete udělat vše, co je nezbytné pro podporu klíčových akcenty, bude stačit pro 1-2 zájmem o každé možnosti. V tomto případě není nutné zavádět klientů ke zmatku: Zde je pár argumentů, ale s vědomím, že můžete skutečně poskytnout pro ně.

Strategie №5 - single jedinečná nabídka

Rysem této strategie je, že firma má takový jedinečný produkt, který prostě nemá obdoby, a její hodnota je tak vysoká, že zákazník přijde těsně za ním, a samozřejmě vše, co si koupí výchozí i vy.

V takové strategii, jedinečná nabídka - žádný zdroj příjmů. Jejím hlavním cílem - že bude chtít říct. I v případě, že zákazník nekoupí to bude živý obraz mít na paměti, a budou argumenty pro vás vybrat.

№6 strategie: leader pronásledování

Vybrat vůdce, přezkoumat strategii a udělat to. leader pronásledování výhoda strategie funguje přesně tak, jak je riziko neúspěchu bude snížena na minimum.

Kopírování vůdce, nebudete přesně totéž; nelze zkopírovat do rozsahu či vzhled - můžete vzít pouze model chování. Případně opakovat vše přesně, zvýraznit hlavní kroky, poučit se z chyb druhých, aby si své vlastní nástroje.

Strategie №7 - místní pokrytí trhu

Tato volba umožní strategie firmy vyvíjet, s trochou peněz. To znamená, že budete jednat včas, jen výběrem jednotlivých čtvrtí, obchodních center apod

Používat prostředky moudře k dosažení místní pokrytí, s minimálními náklady. Opravdu si myslíte o svých schopnostech a investovat jen to, co je skutečně důležité.