V současné době, mnoho z největších korporací pro pohodlí prodejní organizace a optimalizovat dodávku svých vlastních výrobků pro konečné spotřebitele pořádají prodejní sítě, které zahrnují několik dalších jednotek, kromě standardního „kupujícího-prodávajícího“. Především distributoři - jsou přímými zástupci společností podílejících se na přepravě přímo ze skladů dodavatele.
Pokud vezmeme v úvahu celý řetězec, pomocí kterého je pohyb hotových výrobků vyráběných velkých podniků, existuje několik hlavních účastníků. Patří mezi ně, kromě podniků, které vyrábějí zboží, prodejců a distributorů. To zajišťuje vysokou míru pohodlí pro zákazníky a umožňuje maximalizovat geografii zákazníků společnosti. Existuje několik klíčových rozdílů mezi těmito dvěma kancelářemi. Obchodník, především se zabývá přímým prodejem zboží přímo spotřebiteli. Dodání výrobků nese oficiální distributor, který zase nakupuje přímo od výrobce. To znamená, že obchodník má schopnost komunikovat s koncovým kupujícím přímo, uskutečňovat i velkoobchod a maloobchod. Jeho schopnosti mu umožní podrobně studovat spotřebitelů na trhu, identifikaci jak kladné stanovisko k návrhu výrobku, stejně jako negativní. A distributoři - jsou společnosti zabývající se výhradně velkoobchodním prodejem, jen aby loď produkt k prodejci. Cílem zástupce se stavem globální expanze geografii prodeje výrobce, hledání organizací, které mohou přepravit Polotovary Velkoobchod.
Chcete-li se stát distributorem, budete muset podepsat smlouvu přímo s výrobcem zboží. Za normálních okolností, taková dohoda obsahuje určité podmínky, jejichž naplnění, který vám umožní získat prestižní postavení od výrobce. Tito obvykle zahrnují takové věci, jako je minimální částka, která musí být reprezentativní lodi na měsíční bázi, stejně jako možnosti platby za obdržené zboží. Často výrobce poskytuje zpoždění plateb, ale to může být minimalizován a neměl by překročit 3-5 dní. Kromě toho je společnost, která vyrábí své vlastní produkty, oficiálně opravňuje svého zástupce používat zapsaný značkové zboží, připravené marketingové materiály a jiné výhody, aby zajistily, že jejich zboží z různých oblastí.
To znamená, že distributoři - jsou oficiálními zástupci dodavatelských firem, které mají schopnost vytvářet zásilku přímo od výrobce a která vykazuje jisté výsady pro použití goodwillu společnosti, pokud jde o prodávaného zboží. Jejím hlavním cílem je rozšířit geografii zákaznické základny pro lodě v rámci distribuce smluvních výrobků, hledání nových prodejců a prodejních míst.