FMCG - co to je? FMCG trh a jeho marketingové tajemství

Všimli jste si, jak stojící v dlouhé frontě v supermarketu nedobrovolně vytáhnete ruku do zásobníku umístěného u čítače vstupenek za čokoládovou tyčinku nebo žvýkací gumu, které jsou bezpečně poslány do vašeho koše? V tuto chvíli, aniž byste si to uvědomili, jste vedeni k marketingovému pohybu a tím k urychlení obratu prostředků v oblasti FMCG. "Co to je?" - ptáte se. Zboží, které všichni pravidelně a neustále potřebujeme. Tato otázka vám pomůže odpovědět na otázku týkající se tohoto produktu.

Jak rozpoznat produkty FMCG?

Z angličtiny je zkratka přeložena jako "rychle se pohybující spotřební zboží" (rychle se pohybující spotřební zboží). Jednoduše řečeno, toto je něco, co kupujeme neustále a velmi často kvůli rychlé spotřebě. Jsou charakterizovány třemi hlavními rysy:

• Nízká cena;
• Rychlá implementace;
• Používejte na krátkou dobu.

Všechny produkty, které spadají pod tyto parametry, jsou FMCG. Jaké jsou to produkty? Především výrobky s omezenou trvanlivostí (mléčné výrobky, pekařské výrobky) a rychle spotřebované (cigarety, nápoje, čokolády, alkohol). Kromě toho zahrnuje všechny chemikálie pro domácnost (prášky, zubní pasty, mýdlo) a kosmetiku, papírové a plastové nádobí, všechny druhy baterií, žárovky a podobně.

Funkce trhu FMCG

Na rozdíl od zboží dlouhodobé spotřeby je FMCG mnohem levnější, a proto je nutné, aby firmy v této oblasti neustále udržovaly vysoký obrat. Četnost získávání zboží denní poptávky za dostatečně nízké náklady je základem pro dosažení dobrého zisku.

Současně v FMCG, stejně jako v žádné jiné oblasti, existuje nejvyšší a nejsilnější soutěž o místo na slunci. To je důvod, proč nemůžete udělat chybu při výběru správné marketingové strategie, cenové politiky, musíte držet prst na tepu při hledání nových produktů pro trh.

Supermarket je nejlepší místo pro FMCG

Nejpopulárnější při realizaci tohoto druhu zboží získaly nejpopulárnější nákupní sítě FMCG nebo jednoduše supermarkety. Jedná se o tyto samoobslužné obchody, které dokázaly efektivně realizovat produkty každodenní poptávky v důsledku následujících komponent:

• Široká nabídka zboží;
• Relativně nízké náklady na výrobky;
• Všechny hlavní kategorie zboží jsou vždy k dispozici (nepřetržité doplňování).

Navíc kompetentní plánování umístění zboží v supermarketu (uvažující marketingová strategie) stimuluje vysokou aktivitu spotřebitelů. V rámci obchodní sítě je nejjednodušší realizace principu impulsních nákupů. Přemýšleli jste někdy o tom, proč se u pokladny vždy nachází vitrína s čokoládami, cukrovinkami a žvýkačky, a policie s chlebem obvykle stojí v zadní části obchodu (abyste se k nim dostali, můžete se nechtěně procházet jiným zbožím)? Toto není náhoda, ale marketingový krok, velmi oblíbený v FMCG. Co to dává? Příležitost zvýšit tržby a vydělat za podmínek nízké ceny za výrobky.

Vlastnosti marketingové politiky v oblasti FMCG

K vlastnostem charakteristickým pro marketing v této oblasti je možné nést:

• Neustálé zvyšování obratu (když každá jednotlivá komodita je levná, vysoký zisk může přinést jen značné množství tržeb);
• Nejdůležitější částí práce je práce s myslí spotřebitele (je zde důležité, aby kupující ustálil a často v bezvědomí touhu kupovat zboží, vytvářet potřebu);
• Dvě věci jsou důležité - místo uspořádání zboží (regály v supermarketu) a věrnost spotřebitelů (musíte být schopni přitáhnout pozornost, získat důvěru).

Aby bylo možné přežít v podmínkách širokého spektra spotřebního zboží a vysoké konkurence v této oblasti, je třeba pracovat hodně a neustále, neustále hledat nové produkty pro realizaci a nové marketingové tajemství, udržet přijatelnou cenovou hladinu a zvýšit obchodní obrat.

Reálnost trhu FMCG

V Americe a západní Evropě tržní trh FMCG existuje již velmi dlouho a je výrazně před Ruskem v oblasti rozvoje a organizace. Kategorie FMCG v Rusku se stalo víceméně v období post Sovětského svazu. Současně se MARS stala jednou z prvních společností, které začaly dobývat ruský trh s produkty rychlého občerstvení. Nicméně stále zaujímá jednu z vedoucích pozic v této oblasti. Každý ví Snickers nebo Bounty bary , Dove čokoláda a Skeetles sladkosti. Dokonce i naše domácí mazlíčky konzumují své produkty, tknou krmivo "Whiskas" nebo "Pedigri". Při nákupu zboží různých skupin a značek si ani nemyslíme, že ve skutečnosti mnohé z nich jsou jen různé strany jednoho celku. Řada dalších výrobků prodávaných pod různými značkami, můžeme říci, že většina z nich patří k jedné velké značce ("Nestlé", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). To naznačuje, že na tomto trhu je téměř monopol, když většinu z nich zabírá většina společností. Malé firmy v těchto podmínkách mají těžké časy, ale někteří z nich nacházejí své místo a úspěšně existují na moderním trhu FMCG. Co to je, pokud ne úspěšná marketingová politika, která pomáhá vydělat (nebo vyhrát) srdce spotřebitelů?