Kariéra v IT Panda: potřebují mladí a motivovaní

Kariéry v IT Panda: Potřeba mladý a motivovaný

Informační technologie na trh se rychle nabírat na síle. Spolu s tímto růstem a potřebou specialistů, kteří mají znalosti v oboru. Programátory, webové designéry, webové designéry - některé z nejpopulárnějších pracovní portály najít práci.

Spolu s touto prací v oblasti informačních technologií je stále více slibné a v jiných polohách. It- produkty ziskové prodávat, takže vše se stává perspektivní stavět jejich kariéry prodejní síla je v IT společnostech.

Vezměme si jeden příklad takového kariéry, postavený v IT-Panda.

Maxim Filippov, vedoucí prodeje společnosti IT Panda v Jekatěrinburgu a Čeljabinsku

- Nastoupil jsem do společnosti v únoru 2011 jako manažer prodeje. Je obtížné v prvním krokem bylo zjistit, jak komunikovat se zákazníky, naučit se prodat. Měl jste jednoduchý jazyk říci zákazníky o tom, jak vytvořit webové stránky, technické aspekty rozvoje. Musel jsem se naučit dovednosti řečnictví, protože během jednání pouze tehdy, pokud konverzace se nezobrazí, je třeba myslet na to, jak co nejlépe nastavit komunikaci s touto osobou, aby se přizpůsobily ní.

První prodej je minimální, prošel jsem čtyři týdny poté, co jsem přijel. Složitost této výzvy byl jen první den, ale po dvou nebo třech výzev prošel nervozita. Můj plán byl 40 hovorů denně, každý den to bylo možné. Vzpomínám si, můj první měsíc, pak to nebylo plat a první maličký záloha mám čtyři týdny. Mimochodem, když děti přijdou, mají jen plat.

Realizace plánu - to je pravděpodobně největší výzvou, které mám. Plán dal - a to je třeba provádět všechny možné způsoby, i když ne vždy úspěšné. Ale vždycky jsem to chtěl vykonat, jsem získat bonusy. Auto tam nebyla, musel jsem jít na schůzku na sběrnici. Já jsem se snaží optimalizovat čas držet krok a zavolat klíčové zákazníky, a držet jednu nebo dvě schůzky. O šest měsíců později jsem si koupil auto, to se stalo mnohem jednodušší a rychlejší provádět vše, co je v plánu.

O rok později, v dubnu 2012, jsem se stal vedoucím obchodního oddělení, začal provádět pohovory s kandidáty a školení svých prodejních technik. Potom začneme další problém - interakce s personálem. To může být nekonečně rozvíjet, a pak jsem neměl zkušenosti s řízením oddělení. Začal provádět mítincích, bylo obtížné zorganizovat efektivní práci kluci. Když velká oddělení, to je pravda obtížné. Nastala chvíle, kdy jsem si uvědomil, že jsem nemohl kontrolovat děti, vše prostě šel ven kontroly, byl pokles tržeb. Pak se pomalu, pomalu, s pomocí našeho režiséra jsem začal rozvíjet ji. Na podzim roku 2011 společnost otevřela pobočku v Čeljabinsku, a postupně jsem se stal vedoucím katedry a tam.

Je obtížné provádět výběry, když před vámi stojí 25, a pro ně je nutné jednat, organizovat všechny fáze rozhovoru.

Dalším problémem byl jsem v souvislosti s přechodem od prodeje do vedení. Opravdu jsem chtěl jít na jednání, ke komunikaci se zákazníky, mluvit s nimi na telefonu, aby bylo dosaženo výsledků, stanovených cílů, k prodeji. Opravdu odstartuje režim práce, když nic nemají čas, líbí se mi to moc. V čele režimu není takové další úkoly. Nebylo snadné se pohybovat od osobního prodeje se schopností motivovat ostatní k prodeji.

Ve chvílích, kdy jsem byl schopen překonat tyto potíže, opravdu jsem se cítil v pohodě.

Teď jsem se soustředit na skutečnosti, že učí děti, nechci prodat. Při své práci jsem vyvinuli některé čipy, které mohu sdílet. Bylo vynaloženo triků, které se narodily v hlavě v procesu, a my jsme začali používat, a já ze zkušenosti víme, že fungují.

Maxim říká, že výběr firmy jsou těžké. Dobrý manažer, jsme ochotni dobře zaplatit. Společnost má zaveden systém motivačních programů. Jaké vlastnosti se vám třeba pracovat v prodeji? Není tak důležité, kde člověk studoval, získal specializované střední a vysoké školství je mnohem důležitější, že lidé opravdu chtěli růst tržeb, prodat to bylo zajímavé. Další absolutní kvalita, se díváme, je cílevědomý člověk. Pokud nechcete mít tuto vlastnost, že 10-20 selhání - budou i všichni lidé opustí svou profesi.

Ne nutně, že kandidát se zkušenostmi, co potřebujete vědět, jak ji analyzovat, pracoval na chyby.

V souvislosti s vývojem na trhu služeb na internetu, společnost zvyšuje počet pozic v oblasti prodeje, potřebujeme nové zaměstnance. Spoléháme na motivovaných mladých lidí, kteří jsou připraveni k prodeji, který nabízí rozsáhlý systém školení a prodejní kariéry. Jako zaměstnavatel IT Panda - jeden z nejlepších, doporučuji pracovat tady!