Obchodní manažer: úkoly a požadavky na něj

Head of Sales - poloha specifická. Na jedné straně se jedná o nejvyšší řídící pracovníci a docela prestižní místo. Na druhou stranu, mnoho pracovníků vnímají ji jako odrazový můstek pro přístup k kariéru „Kings.“

Sales Manager - postoj implikuje poměrně vysoké úrovně výkonu a zatížení. Osoba odpovědná za práci a výkon celého oddělení na ramenou spočívá vytváření a udržování podmínek pro efektivní týmovou práci. Povinnosti vedoucího prodeje a strategie rozvoje zahrnuje: přímou součástí v jednáních, plánování, rozhodnutí o zkrácení nebo prodloužení stav marketingových aktivit, a mnoho dalšího.

Osobní a profesionální kvality

Samozřejmě, že ne každý člověk na základě svého profesního a osobního rozvoje bude schopen udržet tuto pozici. Spolu c stát se diplomatem a uctivým postojem vůči svým podřízeným, vedoucí prodeje nesmí být zbaven svého obchodního ducha a potřebnou tuhost vzhledem ke své poloze a rozhodnutí. Pro hlavu a požadované vysoké úrovně poptávky v první řadě na sebe.

Nezapomeňte na takzvané společenské odpovědnosti. Muž bez správného společenského postavení, vědomi důsledků svého jednání pro společnost, není žádoucí v tomto příspěvku. Akce tito lidé poškodí image společnosti a poškodil jeho mediální obraz.

povinnosti

Popis práce Vedoucí obchodního oddělení není jednotné. To je individuální pro každou oblast podnikání. Jednat Vedoucí prodeje do značné míry závisí na struktuře podniku. Seznam vzorek úkolů, které definují svou příslušnost, je následující:

• vyjednávat s potenciálními prodávajícími a kupujícími;
• plánovat měsíce / čtvrtletí / rok na nákupy a prodeje;
• Odeslání a poplatků za středního managementu;
• organizace a účelu marketingového výzkumu;
• Práce s nezávislými výzkumnými středisky;
• dozor reklamní politiky a státu pro styk s veřejností;
• Realizace smluvní politiky;
• rozvoj prostřednictvím spolupráce s dalšími společnostmi a společnostmi, které poskytují služby pro podnik;
• podílet se na vývoji programů podporovat a povzbuzovat zaměstnance v jeho oddělení.

Interakce s vedením

Prodejní tým bude vždy dominantní ve struktuře podniku. Z jeho práce je zcela závislá na životaschopnost projektu, tak úzké součinnosti s vrcholového vedení této společnosti (CEO, představenstvo) je součástí práce vedoucího obchodního oddělení.

V rámci této spolupráce je třeba:

• činit návrhy na zlepšení práce jeho oddělení a společnost jako celek;
• Zpráva zjištěny nedostatky, nesrovnalosti v práci svých vlastních i jiných odděleních;
• přijímat a podání vysvětlení;
• požadovat a poskytovat zprávy a jiné dokumenty související činnosti;
• ostatní.

motivace

Za prvé, vedoucí obchodního oddělení by měla být co sebemotivovaní. Samozřejmě, že minimální plán nebyl zrušen, ale tato pozice vyžaduje neustálé dynamika, zvýšení intenzity a objemu. Koneckonců, je dalším krokem - průvodce celý podnik.