Strategie zvýšení prodeje

Bez ohledu na to, co prodáváte, v posledních několika letech bylo prodat mnohem složitější, konkurence roste v každém trhu a výklenek, a přichází každý rok více a více pro začátečníky, a to zkušenost, že se snaží vstoupit na trh, klepání průměrné ceny na trhu, které by měly alespoň něco vydělávají. Ale malé a střední podniky, které jsou na řev, to je velmi obtížný život.

Tento článek je napsán pro vlastníky a manažery malých a středních podniků, kteří chtějí alespoň zdvojnásobit své prodeje. Zdvojnásobení úkol prodeje je ve skutečnosti není těžké, pokud víte, jak na to. Pokud víte, že ze strategických princip dvou probíhajících prodejů, ujišťuji vás, že je to celý článek vám ukáže zcela nový pracovní model, se kterým budete moci prodávat víc a víc.

Svět je nyní nadbytek reklamních a obchodních sdělení, která jsou nanesena na lidi, které zvyšují v geometrickou řadou, a lidé již objevily filtr na obvyklých reklamních zpráv, prostě nevnímají je, ale to má za následek obrovské ztráty pro inzerenty. A každý z nás byli v situaci, kdy se reklama nepřinesly očekávané návratnosti procent investic.

Nicméně, my všichni musíme něco prodat, a výše popsané situace je jasná - potřebujeme novou strategii, nebo alespoň pracují marketingová strategie, která se bude prodávat za normálních okolností umožňuje zůstat nejen na vodě, ale roste s ohledem na všechny na trhu déle, což zvyšuje jejich vliv.

Až do teď, se mi jako business development konzultant ukazuje, že 90% středních a 98% malých podniků pomocí prodeje na čele, tj Tato strategie přilákat zákazníka, prodat mu něco, a hledat nové, prodat, a tak dále, ale tato metoda funguje horší a horší.

Z tohoto elegantního obchodníci mají přijít se strategií prodeje 2 krokové, že se nejedná o novou strategii, ale dnes je to nabírá na obrátkách, a to je, že budete přidělit 90% hmotnosti závodníků nejméně. Pojďme k jádru ze strategií ke zvýšení prodeje.

Princip je:

Ještě něco prodat a koupit klienta, vedení klienta a přišroubujte ho do prodeje nálevky. Tato takzvaná generace LED (drive nové cílové potenciální zákazníky), to řídit potenciální zákazníky, kteří mají zájem o toto téma, co prodáváte, v principu.

Ale to by bylo třeba prodávat velmi ziskové, aby klient inzerovat něco velmi atraktivní pro potenciální zákazníky, může to být vaše bestsellerem. alespoň byste měli snížit marže nebo prodat za cenu, která by utáhnout klienta pro sebe.

Berete na vědomí, že první prodej musí být atraktivní pro zákazníka, že on si vybral od konkurence.

Jakmile uděláte první prodej, je důležité, aby lidé koupili od vás, aby mu slevy a bonusy, ale aby se první prodej, musí opustit určité množství peněz máte, a pak se aplikuje podobným způsobem další 2-3 krát nejméně. Po tom, on se stane váš zákazník, co se nazývá trvalý.

Když jste umístili zákazníka na jeho jehly, nebude to za stejné komodity jít do vašich konkurentů, bude se vám koupit i se silně pletl marže. Vzhledem k tomu, že ti budu věřit, že nechce mít pocit, stresu a více myslet na novou jeden koupit, a když jsem podváděl, a jak kvalita, záruky, atd.

Dále je třeba pochopit, co na předním konci (Front-end produktů, ten, který vás nalákat klienta) a zadní konec (produkt, který jste se bránili a vydělávat peníze).

Musíte inzerovat výrobek atraktivní pro cílovou skupinu, a prodovat to s velmi malým rozdílem, nebo na vlastní náklady, nebo někdy dokonce záporná, co by zákazníci jít k vám. Pokud jste nabízí 20-30% slevu, a dát totéž, co všichni soutěžící, nebo ještě lépe, pak se lidé budou chodit k vám.

Pro ostatní bude nechápu, jak můžete prodávat na vlastní hodnotě nebo menší a více prostředků na reklamu. Ale je nutné, aby člověk by vedlo k backendu a prodat dražší, kde všechno slugger, a to, co vaši konkurenti nemají hádat. Pro ně budete klikové depenguet, že ceny obchodovatelného komodit a kolen cen Kike některé služby.

Se budete snažit modelu budování stejnou cenovou politiku, ale nejdou, protože neznají systém.

Co by úspěšně Navrhujeme Nyní musíte pochopit konceptuální věc, o prodeji, v prvním prodeji je proces, který má algoritmus, za druhé je třeba pochopit, co je to postavené.

Prodejní koncepčně rozdělena do tří bodů: Led Generation (přilákat potenciální zákazníky) - LED konverzaci (první 2 - 3 prodejní) - Account management (práce s zákaznické základny).

Pokud potřebujete peníze hned, je nejjednodušší je aktivovat základnu a aktivně začít prodávat na stávající zákazníky. Osobně jsem překvapen tím, podniky, které nepracují s zákaznické základny, říkám nic o těch, kteří nesbírají základnu.

Dvě podmínky, které by měly realizovat spoustu kroku prodeji ve vašem podnikání:

1. Byste měli sbírat zákaznické základny
2. Musíte mít řadu produktů, služeb, služeb.

Podívejme se každý stav, který by shromažďovat základnu nemusíte prodat, snadný způsob, jak maloobchodu, provést tréninkový brožuru na téma, vaše nika. tj I když budete prodávat vysavače, můžete si brožuru s užitečným materiálem pro váš CA, například, nejvíce banální způsob, jak si katalog vašich výrobků, a propagovat ji lidem, že byl zdarma,

Dokonce i ve Zlatých stránkách, například všechny inzerovat spotřebiče, vysavače, a inzerci, dostanete zdarma katalog nejlepších vysavačů na telefonu. To značně usnadňuje život a váš klient, že vyhledává informace tón zvolit, ale tady je uveden strukturovaný katalog a svobodnější.

V katalogu, co musíte udělat, je přirozeně zvláštní. nabídka, časová omezení, atd. Vraťme se do adresáře, přijímat, když vás lidé říkají, měli byste vzít v příjemci e-mailu, telefon, e-mail, obecně všechny informace, které potřebujete.

Například, že je vhodné, aby jméno a datum narození, protože by se na něj nevztahují nepřímo, datum by mělo být přijato, že by zvláštní. ale nabízí své narozeniny, atd O logistika nebudou mluvit, a že to bude mít za následek sto stránkách mnohomluvnost ...

Máte-li data o vašich potenciálních zákazníků, i když tomu tak není, nekupujte to z adresáře, můžete bombardovat je nyní nabízí od kterého on nemůže odmítnout. Vzpomínáte si, že první prodej je nutné, aby pro něj výhodná, že nenašel paralelu v poměru cena - kvalita, jak již bylo uvedeno, můžete prodat za cenu, nebo dokonce se ztrátou, ale hlavním úkolem je koupit klienta a šroub do prodeje nálevky.

Nebojte se o to mnozí zní skličující, ale existují i taktiky, které vám umožní zvýšit kupní cenu, v první řadě vidět záruku, servis. Jak víte, jestli marže produkt může být o 20-30% v záruční a servisní marže přijde na 80%.

Druhá taktika je Upsell, tato takzvaná zvyšování první transakci, je to v příštím, v době, kdy se tato osoba byla připravena koupit, to znamená, získat peníze, nebo online lozhit do košíku zboží nebo pro něj zařizuje s vámi dohodu, řekni mu, máme více zvláštní. nabídka, nyní je to super věc nebo službu, která řeší všechny problémy v této věci a ne jen na obrovské slevy pro vás, a navíc se dostanete k této instanci zdarma je, že si chcete koupit.

Myšlenka je, že pokud ve svých cenících tento APSELL zboží, výrobky, služby byly drahé s rozpětím může být 200%, můžete dát slevu ve výši 30% na APSELE a zboží, které chtěl koupit, kde si nevydělávají. Samozřejmě v různých podnicích může být různými způsoby, takže je třeba najít všechna čísla na dřívější.

Vedle CROSSELL strategie - trik je, že je to jako cross-selling, KROSSELL by měl být používán, když osoba se rozhodla koupit APSELL. Například můžete prodávat počítače, muž přišel koupit počítač a vybrat, můžete jej zvýšit na dražší počítače, nebo bušení ho životního pojištění plus poprodejního servisu.

A v tomto okamžiku KROSSELLOM mu to, a tiskárna vás potřebuje, máme to, aby si koupili počítač se slevou 30% a koberec a bezdrátová myš, a prachovkou utírat zvláštní, že tyto produkty by měly být nahuštěny marže, které máte větší zisk.

S tiskárny dělat zajímavou věc o sobě tiskárny od výrobců jít jako přední konec, mnozí výrobci tiskáren opravdu prodávat s malým rozdílem, ale peníze se bránit na kazetách pro plnění barvy na papíře, to je hodně prodeje krokem strategie prohlásil.

Podle statistik 20-30% z ceny nákupu a souhlasit s Upsell CROSSELL. Tak, že je možné porazit investice do reklamy a že pokud budete prodávat přední konec záporně, pak je také možné získat investice. Je to tak těžké twisted diagram, že nemůžete vydělávat peníze, ale rozhodně vydělávat zákazníků loajální stálí zákazníci.

Teď mluvit a druhá podmínka -lineyka produkty. Je jasné, že máme spoustu peněz nemají, jak vydělat peníze na první prodejní linii, která by musela točit klienta v prodejní nálevky, dál a dál.

V poradenství se mi líbí nejvíc, asi víte, tento režim mnoha trenéry, konzultanty, trenéry, od začátku psaní knihy, pak se podmíněný nejlevnější seminář, prodala systém nebo školení, školení se prodává individuální práci.

Zde je řada výrobků v normálním předmětem poradce, trenér, trenér. Více obvykle až kniha je - volný master class nebo seminář na internetu, pojivo může být jakýkoliv.

V supermarketech můžete vidět, chléb a mléko jsou levnější než v kterémkoli obchodě, stejně jako mají nejrůznější akce, produktu během dne, slevy, věrnostní karty, atd To vše je zaměřena na něco, co by se zpřísnit člověk přijít častěji a koupit od nich.

Bestsellerem je kladen s minimální marži, nebo z vlastní hodnoty, a zákazník zpozdí tam takový položku den, a tam je něco jiného se slevou a člověk pochází z obchodu s partou tašky, šťastné a radostné, že si koupil se slevou.

Nemám ponětí, co je vaše firma, ale jedna věc je jistá - jsem popsal každý ze strategií pracují v každém podnikání, stačí aktivovat chuchut šedé hmoty v hlavě a přemýšlet o tom, jak to může být používáno ve vaší firmě.

Když máte řadu produktů, u kterých strávíte klienta, uděláte to trvalé a loajální. Jak jsem již řekl, co musíte udělat 2-3 ziskové prodeje pro zákazníka, a pak budou muset prodat backend.

Pojďme rekapitulace toho, co je třeba udělat:

• Sbírat zákaznické základny
• Vybudovat celou řadu produktů a služeb
• Zavést systém mnoha prodeje krokem

Zavést systém prostředků pro práci s bází a nových zákazníků přichází na technologii popsané výše, vést k většímu počtu potenciálních zákazníků nalákat, aby prodávat své ziskové pro ně dvakrát výhodnější prodat za ně, ale samozřejmě bez ztráty peněz. A pak je prodávají na backend a budovat nové schody ještě vyšší, a to až ke hvězdám.

Mnoho lidí se ptá a jak budou kupovat zpět konec? Backend by měla být přirozeně atraktivní pro CA, takže zakázané ovoce, budete muset vytvořit prodejní třídy dopis pro něj, a nafouknout ceny tím, že do ní marži, kterou chcete, těsně nad adekvátní pro vaši cílovou skupinu.

Back end musí být v adresáři a dát jim naději na lepší budoucnost, nebo super uspokojující, pokud nevíte, co dělat backend přemýšlet, co by ste nejraději svým zákazníkům na své téma a nika. Najít způsob, jak jim to ...

A když si vyzvednout několik svých klientů v oblasti prodeje, můžete začít podporovat backend, ale to už je jiný příběh. Činíte tak jak to bude, a odtud už upravit a vylepšit svoji nabídku. Takový je složité strategie pro zvýšení prodeje, to vám pomůže v některých případech, a to nejen k dvojímu prodeje, ale také pro jejich zvednutí několikrát.

Myslím, že to je dost, pokud máte nyní pocit, že ve vaší hlavě více otázek než odpovědí, že s tím, jak můžete získat bezplatný seminář „zdvojnásobení zisků v malých a středních podniků“, v němž jsem podrobně analyzovány ve strategii, aby ho ZDE - www .smysly.com