To, co dělá obchodního zástupce? Prodavač - to je ...

„Každý, kdo prodává něco“ - oblíbené Američanů říká. To nemusí nutně zapojit do obchodní činnosti. Obchodní cestující mohou žadatelé náboráři do vysokých škol, zaměstnanci nemocnic a muzeí, sbírat dary pro potřeby těchto orgánech, výborech, pozvat lidi do kostela obchodní zástupci farmaceutických společností, na lékaři z různých nemocnic s cílem propagovat nové trendy, konzultanty kosmetických firem nabízejících .. šetrné k životnímu prostředí kosmetika, atd. jakmile některý z těchto lidí se nazývají: stykače, marketingové či obchodní zástupci, poradci, prodejní inženýry, ale častěji to - obchodní cestující.

Prodavač - to je ...

Příliš mnoho dnes pohrdavě se týkají obchodních zástupců, považovat je za lháře a podvodníky, které nabízejí nekvalitní nebo nevyžádaný zboží. Commerce - velmi stará profese, před několika tisíci lety, tam byl už obchodní cestující profese. Je třeba poznamenat, že i když to nezpůsobilo pozitivní emoce společnosti, a tito lidé nejsou ve velké úctě. Ve starém Římě, slovo „dealer“ byl souhlasný s nápisem „podvodník“ a patrona představitelů této složité a riskantní povolání považuje za Mercury - bůh mazaný.

Prodavač - Hawker Corporate prodejní zprostředkovatel jedná jako prostředník mezi firmou a klientem, prodejci zboží a kupujícím. Obvykle se nabízí pouze produkt, mluví o výhodách, mají zájem o koupi to. Prodavač prodává především ve slovech, které ukazují pouze katalogy nebo vzorky výrobků. Ve většině případů obchodního cestujícího platu závisí na množství nebo množství prodaného zboží. Některé firmy nastavit pevnou sazbu, která bude zaměstnanec obdrží v každém případě, stejně jako s využitím systému pobídek - bonusy, prémie.

Typický obraz prodavače

Mnoho lidí nerozumí tomu, co prodávajícího, a proč ji potřebujeme. V komerčním prostředí vytvořený mnoho stereotypů, neodpovídaly realitě. Při slově „prodejce“, jakmile existuje souvislost s hrdinou „hudebník“ hraje Harold Hill - veselý, hravý, pop společníka po rameni a vždy s doutníkem. Další nešťastný vzhled typického obchodního zástupce je zobrazen ve hře „Smrt obchodního cestujícího“, který se objeví velmi nešťastný Willy Lowman divák.

Zákazníci v úvahu profese lidí družný, veselý, s dobrou gab, drzá a otravné. Ve skutečnosti, obchodní cestující - člověk, který ví, jak dobře prezentovat produkt. Ale zároveň to není nutné pro něj být arogantní a únavné, agresivně nabízet produkty. Mnoho konzultanti jsou velmi plaché, nevědí, jak mluvit krásně, ale přesto podplatil upřímnost, touha pomoci, úspěšnou prezentaci, a tak dále. D.

Hlavní kvality dobrého prodejce

Každá úspěšná firma chce mít tým dobrých obchodních agentů, kteří jsou schopni ukázat, klientelu a efektivně propagovat zboží. Pro soubor kandidátů používaných navázat kontakt se studenty ekonomických vysokých škol, reklamy, úřadech. Pak následuje pracného výběru žadatelů, protože okamžitě určit požadovanou kvalitu může být dosti problematické.

Pokud se člověk cítí důvěru v komunikaci otevřené, energický, agresivní, to neměří jeho profesionalitu. Z toho, co bylo obchodní cestující a jeho nezávislý charakter. Z tohoto důvodu, zdvořilý, pokorní lidé mohou také výborně zapojit do prodeje. Zjednodušeně řečeno, výběr kandidáta se podívat na jeho schopnosti proniknout pocity klienta, aby pochopili, co potřebuje. Také poradce by měl mít odhodlání usilovat o případu.

Dva typy prodavače

Prodavač - je nejen dobrý prodejce, ale také skvělý psycholog. V některých případech se používá agresivní přístup a kliknout na intenzivní tlak kupující. To se spustí, když je vozidlo prodal. Poradce přehání výhody produkce, ukazuje všechny výhody nákupu. V některých případech, jako je prodej kosmetiky, prodejce působí jako pomocník. On odhaluje skryté potřeb spotřebitele, dává dobré návrhy. Tento přístup je velmi ocení mnoho kupujících, kteří nemají rádi příliš mnoho sebevědomí.

Vhodné obchodní zástupce pro potenciální kupce

Rychle identifikovat potenciální zákazníky a pracovat s nimi - to je to, co tato profese vyžaduje. Obchodník by měl vytvořit své vlastní klientskou základnu firem, na kterém pracuje. Najít zákazníky, a to především pomocí výfukové metody:

1. Zvládnout různé zdroje informací, shromažďování zákaznická základna bankéře, dealery, dodavatele, nesoutěžní prodejců.
2. V pravidelných zákazníků požádat o jména přátel, kteří by mohli být potenciálními kupci.
3. Vstoupit do organizace, která se skládá potenciálních zákazníků.
4. Naučte se tisku a jiných zdrojů dat.
5. Navštívit různé organizace, prohlašovat jejich produktů.