Ekonomická ziskovost jako ukazatel vývoje distribuční sítě komodit a distribuční politiky průmyslového podniku

Pro analýzu obchodní aktivity podniků je nutné použít komplexní metodiku, ve které je ekonomická ziskovost, která ukazuje příčinný průběh celého vývojového procesu společnosti. V takovém případě je nutné podrobně strukturovat ukazatele, které určují účinnost fungování celého systému.

Každý podnik si stanoví řadu strategických a taktických úkolů, které by měly být při implementaci posíleny dlouhodobou konkurenceschopností a poskytovat takový ukazatel efektivního řízení jako ekonomická ziskovost. Komoditní distribuční síť (dále jen "TPN") podniku také nevzniká od začátku a není povinným atributem činnosti, ale naopak je předmětem strategického marketingového plánování a odůvodnění rozvoje distribuční a cenové politiky. V důsledku toho musí vývoj TPN společnosti splňovat určité cíle a TPN by měl jasně plnit přidělené funkce. Například ekonomická ziskovost podniku úzce souvisí s kvalitou TPN jako faktorem a navrhuje následující organizační principy:

1) činnost subjektů vlastního TPN je zaměřena na dosažení maximální efektivity prodeje a zajištění dlouhodobé konkurenceschopnosti podniku ;

2) subjekty vlastního TPN se jako oficiální zástupci mateřského podniku postarají o poznatky a postavení prvků podnikové identity ;

3) předměty komoditní distribuční sítě zajišťují maximální úroveň služeb pro zákazníky, intenzivní práce jsou prováděny, aby se udrželo skutečné a přilákaly potenciální koneční spotřebitelé produktů mateřského podniku.

4) subjekty komoditní distribuční sítě provádějí měsíční vykazování příslušných formulářů vypracovaných mateřským podnikem;

5) subjekty vlastní TPN produkují povinný měsíční vzorek a platby za produkty v souladu s měsíčními kvótami spotřeby, které mateřský podnik uvádí podle druhů produktů;

6) subjekty komoditní distribuční sítě striktně dodržují metody regulace cenové úrovně navrhované mateřským podnikem pro spotřebitele;

7) subjekty vlastního TPN by měly po dohodě s mateřským podnikem rozvíjet příslušnou infrastrukturu, která zahrnuje skladové a kancelářské prostory, které poskytují nejucelenější uspokojení potřeb zákazníků produktů mateřského podniku;

8) ekonomická ziskovost a ceny produktů se vytvářejí v souladu s právními předpisy země, ve které působí předmět vlastní TPN;

9) subjekty vlastního TPN striktně dodržují dohodnutou oblast primární odpovědnosti za implementaci.

Předměty vlastních TPN jsou dceřiné společnosti, obchodní domy, zastupitelské úřady nebo pobočky, v první řadě musí být vedeny prioritami mateřského podniku. Vysoká ekonomická ziskovost by měla být jejich taktickým cílem v činnostech pro prodej výrobků s maximální efektivitou a hlavním strategickým cílem - vytvoření dlouhodobé konkurenceschopnosti mateřského podniku. Vzhledem k tomu, že subjekty vlastního stanoviska TPN se jako oficiální zástupci podniku, musí odolat všem prvkům podnikového stylu, a to zejména při zachování takového ukazatele jako ekonomické ziskovosti na správné úrovni. Také pro vytvoření příznivého obrazu mateřského podniku musí subjekty TPN implementovat soubor marketingových aktivit zaměřených na cílené protistrany.

Aby bylo zajištěno provozní monitorování a obecná strategická vize vývoje vývoje trhů cílových regionů, subjekty TPN pravidelně předkládají schválené formuláře pro podávání zpráv. Periodicita vykazování a její forma jsou obvykle schváleny předem, avšak s ohledem na naléhavou potřebu kumulace informací by subjekty TPN měly na žádost vedoucího mateřského podniku poskytnout potřebné údaje. Jednou z hlavních úkolů subjektů TPN je také poskytovat maximální služby skutečným a potenciálním spotřebitelům, jinak může být vytvoření TPN nejen neopodstatněné, ale také ekonomicky nepřiměřené. Subjekty společnosti TPN by měly průběžně monitorovat potřeby a posuzovat spokojenost zákazníků ve svém regionu, vytvářet a udržovat klientskou základnu, vytvářet vztahy důvěry a zavádět nové adaptivní formy a metody spolupráce se spotřebiteli.